Мини-тренинг "Успешная презентация"

по договоренности

Каждый из продавцов знает основы презентации:

1. презентация должна быть в потребность,
2. в презентации важно указать выгоду для клиента.

Кажется, что проще? НО тогда почему презентацию в потребность могут проводить не более 5% продавцов?

А все дело в том, что приходя на рабочее место продавец в "боевых условиях" опять скатывается на рекламу, а не презентацию. Происходит это из-за того, что, на первый взгляд, простая связка потребность+презентация не остается в голове или нет веры в то, что именно так должна проходить презентация.

Цель данного мини тренинга (а длительность его около 4 часов, для группы 4 человека):

1. Показать значимость клиенториентированности.
2. Значимость презентации, как элемента клиентоориентированности.
3. ЧПВ(черта-преимущество-выгода), как инструмент презентаци.

Сценарий:

1. Беседа с участниками на актуализацию темы (цели встречи, зачем это им, формат встречи: правила, регламент).
2. Игра на актуализацию «Я клиент 2,0».
3. Мини тренинг - лекция «ЧПВ – как демонстрация индивидуального подхода к клиенту».
4. Игра на отработку ЧПВ «Презентуй*ка».
5. Финальная Игра на отработку Презентации + ЧПВ «Однажды на…»ю
6. Завершение встречи (ответы на оставшиеся вопросы, подведение итогов, резюме, формат дальнейшего взаимодействия).