Тренинг "Мастер продаж: от контакта к сделке. Тренинг по B2B-продажам"

от 80 000 ₽

В B2B-продажах промышленных услуг средний чек 8–10 млн рублей, в сделке участвуют 8 человек со стороны клиента, а средний цикл от первого контакта до оплаты — 180 дней. Конверсия воронки в отрасли редко превышает 5–7 %. Одна ошибка в квалификации, слабое выявление боли или неумение отработать возражение — и многомиллионный контракт уходит конкуренту, а ваши мощности простаивают.

Тренинг «Мастер продаж» создан именно для таких реалий. Он помогает вашей команде:

- за 15–30 минут после контакта определять, стоит ли клиент инвестиций времени
- квалифицировать заявки по международной методике BANT уже на первом звонке
- фокусироваться на клиентах с реальной срочностью и бюджетом → конверсия растёт
- выявлять истинную потребность и переводить её в деньги: «не ремонт, а миллионы сэкономленных рублей и дни без простоя»
- уверенно отрабатывать возражения и конкурировать ценностью, а не минимальной ценой
- выстраивать системную работу в формате «одно окно» — от менеджера до производства, финансистов и юристов
- сокращать цикл сделки и повышать загрузку мощностей на 100 %

Результат для вашей компании: больше крупных контрактов, стабильная загрузка производства, рост дохода менеджеров, лидерские позиции на рынке и меньше «зависших» сделок.

Программа:

Особенности и математика B2B-продаж
Как сократить цикл сделки
Квалификация лидов по методике BANT
Выявление и усиление потребности клиента
Работа с возражениями и закрытие сделки

Тренинг «B2B-продажи и переговоры» (2 дня, 12 человек, FMCG-компания)

Ситуация до тренинга: команда продажников среднего звена, средний чек сделки 3,8 млн ₽, выполнение плана 78–85 %, много «застрявших» переговоров на этапе «думаем».

Что делали на тренинге:
- Разбирали реальные кейсы участников (разбор текущих сделок)
- Переговорные поединки 1-на-1 и в группах по 3–4 человека
- Работа с возражениями, фиксация договорённостей

Результаты через 6 месяцев:
- Средний чек вырос до 5,2 млн ₽ (+37 %)
- Выполнение плана по команде — 108 % (было 82 %)
- Количество закрытых «застрявших» сделок — 14 из 19
- Участники отметили снижение стресса в переговорах на 40–50 % (опрос)

29 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Рейтинг в подразделах

Карьерный консалтинг	209 место
Обучение	422 место
Консалтинг	585 место

Публикаций 1
Работает удаленно
Услуг 4
Опыт более Более 10 лет
Профильное образование
Сертификаты - 3

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Тренинг по продажам b2b Бизнес-тренер по продажам Бизнес тренер по продажам b2b Бизнес тренер по продажам b2b