Тренинг "Мастер Продаж"

от 200 000  ₽

"Мастер Продаж - идеальный набор курсов и техник, которые на 100% необходимы любому менеджеру по продажам, аккаунт-менеджеру или руководителю, который хочет прокачать свою команду". Обучение реализовано на lms-платформе.  

Для обучения сотрудников достаточно просто назначить обучение. Сотрудникам будет открыт пак, и Вы можете видеть их прогресс по прохождению материала.

1. Работает 24/7. Сотрудники могут проходить обучение 24/7 в мобильном телефоне.

2. Автоматически. Не требует найма бизнес-тренеров или покупки тренингов.

3. Вечно. Материалы предоставляются навсегда и не требуют доп. оплаты.

4. Обновление. Материалы обновляются по Вашим запросам и остаются актуальными в любое время.

5. Прозрачно. Вы всегда на 100% уверены, изучил сотрудник материалы, или нет.

6. Эффективно. Точно эффективнее, чем порекомендовать почитать книгу или посмотреть видео где-то там.

7. Обучение всех. Материалы могут пройти бесконечное число сотрудников на платформе.

8. Редактируемый. Вы можете редактировать материалы и дополнять их своими примерами, если это необходимо (без доплаты).

Программа:

#Логика Продажи

Что такое продажи, логика продаж и системные шаги менеджера по продажам. Как заключать сделки в формате 1-2-3, чтобы они были не предметом удачи, а результатом точной последовательности.

#Цвет Клиента

Базовое типирование Клиентов на "холодных", "теплых" и "горячих". Позволяет менеджерам понимать, какой перед ними Клиент, чтобы с самого начала продаж быть готовыми к переговорам.

#Предмет диалога

Позволяет понять как установить предмет диалога и создать "точку сохранения". Помогает возвращать Клиента к главной идее и легко работать с возражениями.

#Лестница Ханта

Основа логики принятия решения Клиентом. Чтобы менеджеры могли понимать на какой ступени находится Клиент и как работать с его вопросами и возражениями.

#СПИН
Основа продаж - разжевываем что такое ситуационные, проблемные, извлекающие и наводящие вопросы с примерами и упражнениями. Идеально для того, чтобы научить менеджеров задавать вопросы.

#Техника "Переворот"

Обучаем менеджеров переворачивать вопрос или возражение Клиента, возвращая его на "линию продаж" и ступень, на которой он находится. Идеально, чтобы не теряться в переговорах.

#Техника "Условно"

Обучаем менеджеров выносить "за скобки" вопросы, которые не могут быть решены в моменте, и продолжить Продажу даже когда Клиент хочет отложить принятие решения.

#Техника "Взгляд из будущего"

Обучаем менеджеров подчеркивать среднесрочную и долгосрочную пользу от принятого Клиентом решения. Позволяет создать долгосрочную ценность и снизить давление от цены.

#Приоритеты

Обучаем менеджеров расставлять приоритеты в работе с Клиентами, чтобы в первую очередь работать с теми Клиентами, которые ближе всего к оплатам.

#Бонусные техники

Даем более 5 дополнительных техник, которые обязательно должны быть в Арсенале любого Менеджера Отдела Продаж.

#Примеры и разборы

Не просто теория, а конкретные примеры применения техник с разборами продаж, чтобы наглядно на практике можно было "увидеть" как применяется технология в деле.

Опыт:

Law Business Group использует все инструменты Edler в своей работе. С помощью Академии Отдела Продаж команда Law Business Group достигла результата выручки 250 000 000+ р/год.
Law Business Group является лидером рынка по развитию бизнеса на юр. услугах в России =)

Pinscher CRM прекрасно используют Edler для найма и адаптации новых сотрудников: Менеджеров по продажам, Руководителей, Проектных Менеджеров.
Компания провела с помощью Edler более 1000 демонстраций соискателям, и вывела на оценку более 194 сотрудников.

Самолет+ в Орехово Зуево (60 000 население) выводит на стажировку и обучает 2-4 агента по продажам недвижимости в неделю без единого звонка HR.