Семинар "10 надёжных способов создания доверительных отношений в B2B-продажах"

Немало отказов в B2B-продажах вызвано "торопливостью" продавца.
Будущий клиент уже с кем-то сотрудничает и нового поставщика не ищет.
Логичным было бы сначала заработать его доверие, выяснить потребности и стереотипы и только после этого - сделать предложение. Так возражений было бы меньше.
Но большинство продавцов предлагает сразу, и получают отказ, несмотря на вроде бы очевидную выгоду своего предложения.
 
На мастер-классе "Флирт с клиентом. 10 надёжных способов создания доверительных отношений в B2B-продажах" вы узнаете:

• Как привлекать поток «теплых» клиентов в B2B и снизить необходимость в холодных звонках.
• Как «разогреть» отношения еще до прямого предложения? 10 приемов малобюджетного PR для компаний B2B.
• Как интегрировать опросы, мероприятия и полезный контент в работу менеджеров по продажам для повышения конверсии исходящих и стимулирования входящих обращений.

В программе используется большое количество собственных кейсов бизнес-тренера.

На мастер-классе "Флирт с клиентом. 10 надёжных способов создания доверительных отношений в B2B-продажах" вы узнаете:

• Как привлекать поток «теплых» клиентов в B2B и снизить необходимость в холодных звонках.
• Как «разогреть» отношения еще до прямого предложения? 10 приемов малобюджетного PR для компаний B2B.
• Как интегрировать опросы, мероприятия и полезный контент в работу менеджеров по продажам для повышения конверсии исходящих и стимулирования входящих обращений.

В программе используется большое количество собственных кейсов бизнес-тренера. 

ТРЕНЕР - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и других.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

С 1995 года - опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п. 

Опыт:

КЛИЕНТЫ

Столичный ювелирный завод АДАМАС – лидер ювелирной промышленности России.

ОАО «Савушкин продукт» (Минск).

Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.

ОАО «Ростелеком» - крупнейший провайдер услуг связи в России, филиал в Респ. Коми.

ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) - лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.

Такси 956 - один из крупнейших таксопарков Москвы.


ЗАО «Татпроф» (Набережные Челны) - один из лидеров российского рынка алюминиевого профиля.


ГК «Супервендинг» (Москва) - российский лидер рынка вендинговых аппаратов.

ОАО ТД «Талина» (Саранск) - один из российских лидеров производства мясопродуктов (сеть продаж – более 40 регионов).

МДМ-Банк Уральский регион, входящий в 20 самых крупных в России.

Компания «Паркет Холл» - крупнейший производитель и поставщик деревянных напольных покрытий.

LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления класса премиум.

И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на- Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Сыктывкар, Южно-Сахалинск, Курган, Тула, Калининград, Сочи, Дербент, Архыз, Омск, Рига и других. 

Ресурсы:

1. Опыт и кейсы.

2. Профессиональная методика и системный подход к решению задачи.

3. Коллектив.

Условия сотрудничества:

Длительность: 1 час.