Тренинг по легкому захвату инициативы в отработке возражений

по договоренности

Эти слова могут заставить сдаться любого продавца и предпринимателя:

уже есть поставщик / у конкурентов лучше / дорого / дайте скидку или куплю у конкурента
низкое качество / нам не подходит
нет времени / нет денег / руководителя нет на месте / я за этот вопрос не отвечаю
я подумаю
о вас не слышали
позвоните через полгода
сотрудничали - не понравилось
надоели / отстаньте / ничего не надо!

Программа:

Реакция "обычного продавца":

сдается сразу и не доводит клиента до сделки
поддается шантажу в роли «чего изволите» и обнуляет прибыль компании
работает только с легкими (постоянными, маленькими, входящими) клиентами
забрасывает поиск новых клиентов
избегает ситуаций, где необходимо переубеждать, боится клиента
прессует руководителя «надо снижать цены»
оправдывает пассивность - «не хочу навязываться»

Цели тренинга:

При грамотном ведении диалога можно обойтись совсем без возражений либо снизить их градус до уровня легких сомнений и вопросов по существу.

Как? Самое важное - научиться не «продавать» и «дожимать», а заинтересовывать клиента. Мысль кажется банальной, но в реальности большинство продавцов нарушают законы мотивации, пытаясь переубедить клиента в лоб.
Цена завышена.

Она соответствует качеству!
Спасибо, не надо.
Поставляем то-то и то-то. Предлагаю обсудить сотрудничество.
Ничего не надо / уже есть поставщик / прекратите звонить / достали!

На тренинге «Легкий захват инициативы в отработке возражений» вы научитесь заинтересовывать клиента и предупреждать возражения, используя 7 оригинальных и незамыленных приемов управления диалогом.

Опыт:

Уникальность программы. Итог сотен проектов – авторская методика бережного внедрения изменений "переплавка":

Обучение личным примером.Тренер демонстрирует записи своих реальных холодных звонков с продажей спецтехники, нефтепродуктов, мобильных приложений для ритейла и др.
100% адаптация под специфику Заказчика.Каждый участник адаптирует методы под особенности своего ассортимента и рынка.
Закрепление сразу на тренинге. Отработав техники в ролевых играх, участники делают звонки реальным клиентам по громкой связи, анализируют и исправляют ошибки.
Не мотивационные призывы, а инструментальные рекомендации «на раз-два-три».
Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).

Отзыв заказчика:

520 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	2 место
Оценка	17 место
Консалтинг	17 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 97
Оценки за ответы 105
Побед в рейтингах 1
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 28

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Работа с возражениями в продажах Тренинги по работе с возражениями Тренинг по работе с возражениями