Компетенция в продажах. Тренинги техники продаж

по договоренности

Наша компания вывела формулу успеха для отдела продаж. ТОП компетенций.
Т     -    компетенция в товаре
О    -    компетенция в общении, коммуникациях
П    -    компетенция в технике продаж. Знание сильных сторон своего предложения.
Компетенция в технике продаж - это неотъемлемая составляющая продажи. Если брать понятный образ - процесс программирования, то техника продаж - это софт, программа в которой посредством специального языка (техника коммуникации) создаётся  определённый код (Ваш товар). Чтобы написать правильный код, нужно знать все товарные свойства (компетенция в товаре).

Программист не смог бы написать код,  не имея под рукой нужной программы, софта. Однако, множество компаний, умудряются продавать что-то и как-то, имея смутное представление о технике продаж.

Если позвонить сотне клиентов, то кто-то из них купит предлагаемый товар. Но как увеличить это количество? Как продавать с максимальной эффективностью?
Тренинги по технике продаж, от "Кафедра Глинских", это концентрация всех знаний и опыта в продажах, собранных в специальном тренинге для Вашей компании.

Тренинг по технике продаж, который мы проводим, один из клиентов назвал "классикой продаж". Самые действенные и эффективные приёмы, техники, методы, не владея которыми сложно говорить о эффективности работы отдела продаж.

 Тем не менее, отдельное время уделяется для достижения понимания менеджерами по продажам сути своей профессии. Продавец - это сложная и достойная профессия, требующая хорошей квалификации и обучения. Распространённый негативный стереотип продажника, как "втюхивальщика" и "втиральщика" происходит от общения клиентов с необученными и  неподготовленными продажниками. Не умея продавать, они стараются брать клиента настойчивостью и наглостью.

После прохождения тренинга техники продаж Ваши менеджеры получат пошаговую модель продажи своих продуктов, пройдут на практике через весь цикл заключения сделки и отработают навыки ведения переговоров. Они изменят свой подход к продажам, как высшему профессиональному ремеслу, полюбят свой продукт и научатся продавать легко и с умом!

Цель тренинга: Обучение Вашего отдела продаж успешной продаже продуктов компании, повышение уровня навыка ведения переговоров и изменение отношения к профессии продавца. 

На занятиях 40% времени будет посвящено теории и 60% практике с отработкой полученных знаний в упражнениях на месте. 

Программа тренинга техники продаж: 

1. Мастерство личных продаж. Не продав себя Вы не сможете продать свой продукт 

2. Продукт и настоящее УТП. Не зная выгод своего продукта и конкурентов Вы не будете экспертом в глазах клиента 

3. Скрипты и сценарии продаж. Для того, чтобы выяснить настоящие потребности клиента, нужно уметь задавать продающие вопросы 

4. Теплые методы продаж и выхода на ЛПР. Для того, чтобы эффективно продавать, необходимо научится легко завязывать знакомство с людьми 

5. Активные продажи по телефону. Для того. Чтобы быть успешным в продажах, нужно уметь вести активные переговоры по телефону 

6. Мастер телефонных продаж. Не зная процесса ведения переговоров по телефону, у вас не получится договориться о встрече с клиентом 

7. Партнёрские отношения. Не умея выстраивать личные отношения с клиентом, сложно рассчитывать на долгосрочный успех в переговорах 

8. Работа с возражениями. Важно не просто уметь отвечать на возражения клиента, важно понимать что за ними стоит и находить их истинный мотив 

Дорого?

Давайте посмотрим на ещё более дорогие вещи.

• Ваши клиенты
• Ваша репутация и престиж
• Ваша уверенность в своих сотрудниках

На нашей кафедре работают только первоклассные специалисты, чья компетенция и квалификация не могут быть подвергнуты сомнениям. Они имеют многолетний опыт продаж и коучинга. Мы знакомим Вас с исполнителем до подписания Договора и внесения оплаты.