Как продавать двери: тренинги для продаж межкомнатных и входных дверей

от 120 000 до 160 000  ₽

Предлагаю услуги по разработке и проведению узкоспециализированных программ по эффективным салонным продажам межкомнатных и входных дверей "Как увеличить продажи дверей. Экспертная продажа" - от автора книги "Проактивные продажи" (изд-во "Манн, Иванов и Фербер"), разработчика внутренних систем обучения и стандартов продаж завода стальных дверей "Торэкс" и фабрики дверей "Фрамир" (входит в ТОП-10 в РФ, №1 в СПб). Из-за их высокой результативности долгое время ключевые заказчики  заключали эксклюзивные соглашения, не позволяющие проводить данные тренинги для конкурентов на территории России. Сейчас эти ограничения действительны только для некоторых территорий. Я помогу вам ответить на вопрос: как повысить продажи дверей.
Мои клиенты отмечают достижение следующих результатов:

• Увеличение выручки на 30-100%
• Увеличение среднего чека на 20-50% (за счет продажи более дорогих позиций и увеличения комплектации заказа)
• Существенное наращивание доли продажи заказных позиций
• Конверсия на межкомнатных дверях достигает 40% (при средней по рынку - около 20%)

Среди клиентов-дверняков, неоднократно заказывающих обучение в корпоративном формате: "Фрамир", "Двери Нева", "Двери Shop", Геостар, ТД "Лис" (СПб),  ТД "Айрон" и сеть "3 марта" (Ижевск), «Мир дверей.RU» (Н. Новгород), "Стройвиза" (Ярославль), «Двери в дом» и «Нота Дор» (Волгоград), «Мир дверей» (Томск), «Двери Лэнд» (Саратов), "Торэкс" (Саратов), «Al Vero» (Москва), "Дверянин" (Набережные Челны), "Академия интерьера" (Воронеж), "Ре Монти" (Тюмень), ИП Латашко (Краснодар) и еще более 20 различных дверных компаний.

За последний год было обучено более 400 продавцов дверей

Алексей Николаев, собственник сети магазинов «Двери Shop», Санкт-Петербург (через месяц после проведения обучения):

Карина Вартанова, продавец салона «LaPorte», г. Тверь

Примерная программа тренинга "Как продавать двери. Экспертная продажа"

Программа тренинга предполагает специализацию - под межкомнатные или входные двери: 

Почему двери требуют экспертной технологии продажи.

1. Ключевые технологии розничных продаж. Какие из них используются в дверном магазине. Почему то, что работает в сегменте средний, средний плюс, не работает в дискаунтерах. Чем отличаются продажи в сегменте премиум.
2. Как покупатели выбирают двери. Ключевые факторы, на которые они обращают внимание.
3. Как выбрать оптимальные технологии продаж под свой магазин в зависимости от покупателей, ассортимента, средней стоимости полотна и месторасположения магазина.
4. Детализация технологии экспертной продажи.

Как начать разговор с покупателем и вызвать у него интерес к товару.

1. Почему тяжело установить контакт с покупателем. Что такое "боязнь продавца" и откуда она берется.
2. Что такое крокомозг, или почему покупатель "не видит" многие образцы или делает вывод, что "здесь ничего нет"
3. Почему не всегда нужно здороваться с покупателем и тем более вставать из-за стола при его появлении.
4. Прием установления контакта babushka.
5. Какие фразы использовать, чтобы вызвать интерес покупателя и завязать с ним разговор.

Как выяснить, что нужно покупателю

1. Что нужно выяснить у покупателя дверей.  Специфика выявления потребностей в маленьких магазинах и больших салонах. 
2.  Почему открытые вопросы не работают. Алгоритм стандартных вопросов.
3. Как, задавая вопросы не отпугнуть покупателя, да еще продать себя как эксперта. Правила Глеба Жеглова

Как проводить демонстрацию и презентовать двери, чтобы их захотели купить

1. Для чего нужна демонстрация при продаже межкомнатных дверей. Как с ее помощью сократить выбор и увеличить бюджет покупки (для межкомнатных дверей)
2. Типичные ошибки при презентации. Как не перегрузить "операционку" покупателя. Структура презентации дверей - как упростить покупателю восприятие информации.
3. Почему модель "Характирстика - Польза - Выгода" не является значимой для продажи. Как работает нейрологика покупателя. Как сделать презентацию по-настоящему продающей.
4. Основные приемы влияния, позволюящие активировать "горячие точки" покупателя и сделать презентацию по-настоящему продающей
5. Правило "3 коробочки" (для презентации входных дверей)

Не так страшен черт, как его малюют. Как снимать возражения покупателя

1. Почему возражения - это не страшно. Философия работы с возражениями.
2. Ключевые техники работы с возражениями "Частичное согласие", "ДУП", "Бумеранг". Как отвечать на типовые возражения покупателей типа "Долго ждать", "О вас плохие отзывы в интернете", "Дорого" и другие (рабочие скрипты). 

Как успешно продать замер. 

1. Почему сделки срываются на последнем этапе, когда покупатель уже практически готов к следующему шагу. Ключевой страх покупателя и связанное с ним психологическое состояние
2. Что такое сигналы готовности к покупке. Как подтолкнуть покупателя к закрытию продажи - наиболее действенные приемы.
3. Как продать запись на замер.
4. Как увеличить комплектацию заказа при окончательном расчете - фишки, приемы и нюансы (для межкомнатных дверей)

Продолжительность тренинга – 2 дня, с 9-00 до 18-00.

Количество участников – до 16 чел. включительно (уменьшение количества участников не приводит к снижению стоимости тренинга). Очень желательно участие руководителей в формате «за кругом» (они не входят в число 16 участников).

Активно используется видеотренинг, все умения отрабатываются в парах и тройках, а также в ролевых ситуациях. Вся отработка осуществляется на ассортименте заказчика, с учетом сильных сторон продукции и самой компании.