Индивидуальное обучение продавцов и менеджеров по продажам

от 20 000  ₽

Групповой тренинг, по продажам, не может сравнится по эффективности с индивидуальной подготовкой специалистов в области продаж, которая осуществляется в режиме коуч – сессии.

Занимающиеся по индивидуальной программе, выполняя письменные задания, в ходе которых им приходится углубленно рассуждать о разных этапах взаимоотношений с клиентами, а так же рефлексировать свои сильные и слабые стороны в продажах, более глубоко постигают изучаемый предмет. Это позволяет им, использовать полученные новые навыки на несколько порядков эффективнее, чем те сотрудники, которые познакомились с ними,  в ходе группового тренинга.  

                                   Содержание программы обучения

1. Этап
   Обсуждение ключевых ценностей клиентов. Понимание того, что в действительности хотят получить клиенты, покупая Ваш продукт
2. Этап
   Формулирование положительных отличий Ваших товаров от товаров конкурентов.  Размышление и обсуждение, как эти отличия это можно использовать в качестве аргументов при работе с возражениями.
3. Этап
   Учимся определять ценовые предпочтения клиента. Из какой ценовой ниши он предпочитает товар:  эконом, средний премиум. Обсуждаем, как формировать предложение исходя из ценовых предпочтений клиента.
4. Этап
   Изучение этапов продаж.
   • Приветствие клиента
   • Выявление потребностей
   • Презентация товара
   • Работа с возражениями
   • Подведение к покупке, предложение дополнительных товаров, продажа.
   • Одобрение выбора потребителя.
5. 5. Этап.
   Отработка полученных знаний в ролевых играх имитирующих процесс продаж.

Срок обучения по программе, 3-4 недели. Он целиком зависит от желания обучающегося и его возможностей быстро выполнять учебные задания.

В ходе обучения, обучающийся имеет возможность в любой момент, обратится с вопросами по теме обучения, к организатору этого процесса. 

Преимущества:

Длительный опыт управления компаниями в ранге первого лица.

Практическое знание производственного, торгового бизнеса и бизнеса в сфере услуг.

Скорость выполнения заказа. 

Гарантии качества. 

Опыт:

• Проведение индивидуального обучения в продажах, для специалистов  производственных и торговых предприятий В2В.
• Проведение индивидуального  обучения в продажах, для специалистов  розничных компаний и сферы услуг. 

Ресурсы:

Многолетний опыт создания и реализации проектов в бизнесе.

Собственные авторские методики

Наличие специального образования и дополнительных сертификатов.