Обучение эффективным продажам в магазине запчастей

от 25 000 ₽

Целевая группа

Тренинг предназначен для продавцов-консультантов, занятых продажами в магазине запасных частей.

Цель тренинга

Целью тренинга является освоение участниками современных методов и техник продаж, а также моделирование и отработка самых сложных ситуаций взаимодействия с покупателями в магазине до уровня автоматизма

ВНИМАНИЕ! Тренинг может быть разработан как для начинающих, так и для продавцов с опытомю. Тренинг проводит эксперт, имеющий собственный опыт работы в транспортной сфере, а также большой опыт проведения обучающих мероприятий в качестве корпоративного тренера в сфере запасных частей, смазочных материалов, аккумуляторов и т.д.

Программа:

Эффективность продавца запасных частей

Почему одни продавцы эффективны, а другие нет
Какие действия необходимо выполнять для роста продаж
Влияние внутренних и внешних факторов на эффективность и что с ними делать
Личный вклад - основа успешности. Где искать резервы эффективности

Понимание сути этапов продаж и их цели

Что такое "Установление контакта", какова его цель и что можно и нельзя делать? Как "растопить лёд" с покупателем
Какие вопросы и почему нужно задавать, а какие нет. Почему покупатели не хотят отвечать на вопросы и продолжать общение

Ключевые методы презентации запасных частей и повышение среднего чека

Почему у разных покупателей разное понимание выгод от покупки?
Как делать сравнительную презентацию запасных частей
Методы презентации запасных частей в условиях конкуренции

Как работать с возражениями

Почему покупатели спорят и возражают
Борьба с возражениями или дипломатия в переговорах. Что часто выбирают продавцы и где терпять фиаско
Алгоритм работы с возражениями
Методы работы с возражениями в сфере продаж запчастей
Виды "Покупателей" и что для них является приоритетным при покупке запасных частей
Как аргументировать и работать с возражениями различных покупательскихз типажей
Как распознавать различные мотивы принятия решений при покупке запчастей
Типичные ошибки продавцов, из-за которых не растут продажи
Работа с эмоциональными проявлениями покупателей, жалобами и рекламациями
Как негативную ситуацию превратить в продажу

Как дожимать продажу

Важность логического соблюдения алгоритма переговоров
Способы завершения переговоров для повышения шансов на успех
Что такое "Прогресс" и как его добиваться при каждой встрече

Итоги тренинга

Преимущества:

Весь тренинг построен на разборе реальных кейсов заказчика, просмотре видеоматериалов и проч. Бизнес-тренер является практиком, который имеет собственный опыт работы в транспортной сфере, а также многократно проводил обучение для продавцов запасных частей и оборудования российских и импортных производителей, вёл переговоры с предприятиями, СТО. Неоднократно обучал розничных продавцов.

Опыт:

Более 50 компаний-поставщиков запасных частей и розничных магазинов по продажам запасных частей, инструмента и оборудования.

Ресурсы:

Огромная библиотека бизнес-кейсов, учебных видеоматериалов, видеоматериалов с реальных переговоров, наработки методических материалов, упражнений, квалификационных заданий и проч.

Есть видеокамера, видеопроектор, компьютер, аудитория, флипчарт и т.п.

2216 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	50 место
Консалтинг	93 место

100% положительных отзывов
Работает удаленно
Услуг 21
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 10

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Управление проектами Тренинги эффективной обратной связи Обучение навыкам управления Обучение фасилитации