Тренинг-практикум Эффективные продажи

от 75 000  ₽

Цели и задачи тренинга:

• Получение знаний по технике и этапам успешных продаж.
• Позиция эффективного и успешного менеджера по продажам.
• Практики по освоению основных инструментов продаж
• Формирование навыков позволяющих совершать успешные продажи и выстраивать долгосрочные, партнерские  отношения с клиентами

Предлагаемая длительность обучения 2 тренинговых дня, но возможна коректировка по согласованию с Заказчиком, так же, как итоговая программа. Тренинг может быть усилен проведением мозговых штурмов по выработке скриптов, способов увеличения продаж, стратегий увеличения доли на рынке и т.п.

Мои конкурентные преимущества: более 20 лет личного опыта продаж и управления продажами в В2С и В2В ювелирного бизнеса (территориальный директор, директор ювелирно-производственной компании), продажи в СМИ и личном рекламном агентстве, продажи образовательных услуг.

Темы тренинга-практикума "Эффективные продажи"

1 модуль Инструменты продаж

Структура продаж, структура диалога 5 шагов продаж; выяснение потребностей, вопросы СПИН, убеждающая презентация, работа с возражениями, завершение сделки, 2 групповых практики.

2 модуль Компетенции переговорщика

Подготовка к переговорам, внутренняя позиция, цель на переговоры (авторская модель), способы создания доверительных отношений, техники рапорта с клиентом; 5 уровней слушания по Дэвиду Клаттербаку, сильные вопросы, прямая коммуникация, авторская структура переговоров, 3 групповых практики

3 модуль Работа со стрессом и конфликтами в продажах

Виды конфликтов, треугольник Карпмана, типы клиентов по метапрограммам и коммуникативным привычкам, профилактика конфликтов, инструменты выхода из конфликта, 3 групповых практики

4 модуль Эмоциональный интеллект в продажах

Как и зачем понимать эмоции, цепочка эмоций (на что мы можем влиять), виды манипуляций и контрманипуляций, инструменты управления эмоциями и выхода из стресса, инструменты жестких переговоров, 3 групповых практики

Предлагаемая длительность обучения 2 тренинговых дня, но возможна коректировка по согласованию с Заказчиком, так же, как итоговая программа. Тренинг может быть усилен проведением мозговых штурмов по выработке скриптов, способов увеличения продаж, стратегий увеличения доли на рынке и т.п.