«Эффективные продажи»

от 65 000  ₽

Повышение объема продаж. 

Развитие навыков и качеств, необходимых для удержания клиентов и долгосрочного сотрудничества с ними. 

Совершенствование умения оказывать влияние на людей в ситуации продажи. 

Повышение мотивации сотрудников при продаже продукта (услуги).

Формирование отдела продаж: подбор команд среди коллектива.

Программа:

1. Вступление в контакт 

§ Типы вступлений. 

§ Настройка продавца на клиента. 

§ Диагностика клиента. 

§ Типология клиентов и специфика работы с разными типами. 

§ Использование основных психотипов покупателей. 

2. Определение потребности клиента 

§ Сбор информации о потребностях клиента 

§ Определение доминирующей потребности клиента. Подготовка к продаже. 

3. Представление товара 

§ Требования к информации при представлении товара 

§ Виды представляемой информации 

§ Усиление воздействия в процессе презентации товара и услуги. 

4. Работа с возражениями 

§ Восприятие возражений 

§ Классификация типов возражений 

§ Техника работы с возражениями 

5. Завершение продажи 

§ Определение момента готовности клиента к принятию решения 

§ Типы завершения продаж 

§ Оформление необходимых юридических документов 

6. Выход из контакта 

§ Послепродажные мероприятия 

Продолжительность:  

Программа адаптируется под специфику профессиональной группы (тренинг продаж для врачей-стоматологов, тренинг продаж для агентов по недвижимости, тренинг продаж дорогостоящего лечения и т. д.).

Преимущества:

Маслов Юрий - Опыт от рядового специалиста в подразделениях западных компаний до позиции Руководителя отдела продаж в Российских компаниях. Свой управленческий и бизнес опыт приобрел в компаниях Sanofi, Pfizer, Wörwag Pharma, J&J, IQVIA, НПК Электрон.

Начиная с 2014 года провожу корпоративные и индивидуальные мастер-классы и консультации, тренинги, обучение, на которых делюсь своим практическим опытом с сотрудниками отдела продаж, руководителями и собственниками компаний.

Гончарова Светлана - Профессиональный управленец и руководитель.

Прошла путь от рядового специалиста до позиции топ-менеджеров в Российских подразделениях крупнейших иностранных компаний. Получила степень МВА в Crotonville University.Свой управленческий и бизнес опыт Светлана приобрела в компаниях Baxter, General Electric Healthcare, Medtronic, Terumo Corporation, Siemens, IQVIA.

Начиная с 2017 года Светлана Гончарова проводит корпоративные и индивидуальные мастер-классы и консультации, на которых делится своим практическим опытом с руководителями и собственниками и их командами в России и в странах СНГ.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

• Собственники и предприниматели
• Руководители всех уровней
• Кандидаты на должность, связанную с управлением персоналом
• Руководители службы по подбору персонала
• Менеджеры нуждающиеся в индивидуальном консультировании

Материалы для тренингов получены в ходе работы с клиентами, в "полях", на переговорах, при планировании работы.

Формат взаимодействия, а также финальная стоимость услуги определяется в каждом конкретном случае индивидуально. Работа по договору; возможен  договор как с физическим, так и с юридическим лицом.

Опыт:

опыт работы в секторах B2C B2B B2G

Ресурсы:

Создание программы обучения для конкретного клиента, задачи, цели.

Работа с различными площадками по проведению тренингов.

Техническое оборудование.