Эффективное управление продажами

от 100 000  ₽

Предлагаем вашему вниманию услуги по обучению эффективному управлению продажами.

После обучения участники:

• Научатся эффективнее управлять процессами в своем отделе продаж.
• Научатся составлять и анализировать необходимую отчетность.
• Научатся планировать свой рабочий день с учетом загрузки.

Программа тренинга эффективного управления продажами

• Организационная структура отдела продаж. «За» и «Против».
• Функциональные обязанности персонала отдела продаж.
• Рабочий день руководителя.
• Причины неэффективного использования рабочего времени.
• Принципы формализации бизнес-процессов.
• Определение и Выбор ключевых показателей (KPI) бизнес-процессов.
• «Воронка продаж». Основные способы контроля соблюдения стандартов.
• Оценка и определение «узких мест» и факторов влияния.
• Trade-in, как инструмент повышения эффективности работы отдела продаж.
• Ключевые показатели эффективности при работе с КБД.
• Системы CRM как инструмент повышения эффективности управления продажами.
• Субъективные и объективные методы прогнозирования продаж.
• Управление ассортиментом товаров (складом).
• Формирование плана продаж.
• Виды прибыли. Состав и виды затрат.
• Себестоимость и ее структура.
• Ключевые показатели (KPI) финансовой эффективности.
• Как читать и анализировать финансовую отчетность.
• Роль отчетов в структуре контроля, виды и примеры отчетов.

Преимущества: 

Все тренинги разрабатываются нашими сотрудниками индивидуально для вашего направления бизнеса.

Опыт:

Тренинг проводился в компаниях: Мерседес бенц РУС, Ауди, Киа, Фольксваген и других компаниях. 

Ресурсы:

• Собственный учебный центр на (ВДНХ).
• Большой штат сотрудников, которые обеспечат вас всем необходимым обучение.
• Тренеры в штате компании.
• Тренеры-коучи.
• Тренеры методисты. 

Условия сотрудничества:

Рассмотрим все варианты сотрудничества.