Эффективное управление продажами

по договоренности

Данная программа имеет целью отработку практических навыков управления, для чего участники проходят следующие этапы:

1. Диагностика проблемных зон на основании результатов деловых игр (наглядные результаты могут серьезно отличаться от ожидаемых).
2. Описание эффективной стратегии и модели управления для конкретного предприятия силами самих сотрудников (жесткая модерация. запуск саморегулирующихся процессов самодиагностики и выработтки решений с персональной ответственностью).
3. Ревизия внутренних ресурсов команды по всем областям. Происходит также на практике, наглядно и служит в дальнейшем основанием и подтверждением для реализации проекта.
4. Разарботка подробного плана мероприятий с персональной ответственностью.
5. Этап внедрения.

Программа формируется совместно с Заказчиком исходя из целей и задач деятельности предприятия. Основа программы - анализ и диагностика бизнес-процессов и модели менеджерских компетенций. Определяются основные блоки по областям управления - планирование, дилегирование, мотивация и контроль (последовательноть может быть иная в зависимости от корня проблемных явлений). По результатам диагностики выявляется соотношение теоретических и практических занятий (обычно 30/70). Практические занятия включают в себя как модерируемые рабочие группы, так и бизнес-игры и активные тренинги (может включать Веревочный Курс как инструмент отработки навыков лидерского взаимодействия).

Опыт проведения подобных программ - с 1999г. Разработано и проведено более 600 тренинговых программ для бизнес-комманд (в основном управленцы и торговые команды).

Являюсь преподавателем МБА Ирландской школы бизнеса Кемми при университете Леммерика а г. Вильнюс по курсам "Управление человеческими ресурсами", "Менеджмент и лидерство", "предпринимательство в бизнесе".

В настоящее время занимаю пост Директора по Персоналу торговой компании с широким ассортиментом, филиальной сетью (7 регионов) и численностью сотрудников более 500 человек

Уверен, что эффективное сочетание теоретической подготовки, практического погружения в повседневную проблематику российского бизнеса и большой тренерский опыт позволит эффективно решить данную задачу.

Имеется комманда коллег, готовая при необходимости принять участие в проекте.