Эффективная работа на выставке

от 60 000 до 90 000  ₽

Часто бывает, что на выставках, в которых мы принимаем участие, мы совершаем несколько ошибок, из-за которых общее участие в выставке мы начинаем считать неэффективным.

Или, вернувшись после выствавки с набором визиток, не помним и не понимаем, как и с каким вопросом к кому обратиться. 

Этот тренинг позволить часть ошибок предотвратить еще на старте, до отъезда.

Программа:

Цели тренинга: Повысить результативность от участия менеджеров активных продаж в выставках.

Программа тренинга: 

1. Как использовать возможности выставок для привлечения нужных Клиентов.  Правила поведения менеджера. Что позволяет повысить результативность; 
2. Возможные цели менеджеров при посещении выставок. Цель минимум и цель максимум;
3. Выявление потенциальных Клиентов и отсеивание " праздной" аудитории (выявление из толпы интересных компании Клиентов);
4. Как привлечь людей, задействуя все 5 органов чувств? (используя цвет, движения, звук, броскую графику и конкурсы). Фразы для начала контакта и  работа с первыми отказами посетителей (я все знаю, я сам все посмотрю)
5. Приемы установления контакта с посетителями выставки. Заполнение анкет с посетителями – варианты общения с собеседником и повышение наполненности данных. 
6. Правила обмена визитками. Темы для малого разговора на выставке. Одновременная работа с несколькими Клиентами; как ненавязчиво взять контакты у собеседника.
7. Типы посетителей на выставке. Типологии «красный / зеленый / синий» и «холодный / теплый / горячий». Критерии оценки потенциальных Клиентов;
8. Техники выявления потребностей и интересов потенциального Клиента в зависимости от выявленного типа Клиента. Способы постановки вопросов и поддержания контакта с Клиентом;
9. Презентация компании и товара на выставке, поведение во время презентации с учетом типа собеседника;
10. Работа с конкурентами, что сделать и что ответить, когда конкурент явно портит репутацию компании и продукции, как «увести» Клиента от конкурента. 
11. Завершение контакта, заключение договоренностей. Фиксирование информации о контакте и дальнейших шагах.  Методы заключения контакта с навязчивыми Клиентами

Преимущества:

опыт участия в выставках
успешный опыт проведения этого тренинга с отличными отзывами участников и заказчика

Опыт:

сектор обучения
сектор систем электропитания
сектор товаром широкого потребления

Ресурсы:

опыт участия в выставках
успешный опыт проведения этого тренинга с отличными отзывами участников и заказчика