Эффективная организация и продажа тренингов и семинаров

по договоренности

         Рынок продажи тренингов и семинаров очень плотный. Борьба за одну и ту же целевую аудиторию разворачивается нешуточная. Кроме того, включается реальный дефицит бюджета компании (если плательщик – это организация) и снижение покупательной способности физических лиц (если они платят за себя). Продавать по старинке не удается (хотя в старых способах можно открыть другие полезные для продаж в нынешних условиях стороны), а проколы в организации тренингов сказываются на повторном привлечении той же самой аудитории на другие интеллектуальные продукты.
         Есть ли рецептура успеха? Из каких ингредиентов складывается предсказуемый рекрутинг в открытые семинары и тренинги?
         Об этом и пойдет речь в предлагаемой программе обучения.

Цели и задачи программы:

• Дать в руки организаторов тренингов и семинаров работающие ключи для гарантированного рекрутинга в обучающие программы.
• Показать и научить правильно пользоваться этим ключом для получения максимально возможного результата.
• Усилить личную эффективность путем получения конкретных программ и приемов, апробация их в упражнениях для получения дополнительного опыта.
• Многократно прирастить командную эффективность, добившись синергии во временных коллективах, совместных проектах, гуанси (неформальных связях).
• Добиться ощутимого прироста в эффективности компании.

В программе: 

• Интеллектуальный продукт и его особенности. Виды интеллектуальных продуктов: образовательные программы, изобретения и инновации. Разница.
• Система и систематичность. Кардинальная разница. Самое главное из теории систем, имеющее отношение к организации и продажам. Элементы и структура, управление. Устойчивые и неустойчивые системы. Открытые и закрытые системы.
• Однократные акции или постоянный вид деятельности. Разный набор элементов и разное управление.
• Фактор времени при продажах тренингов и семинаров. Длинные и краткие планы (долгосрочное и краткосрочное планирование). Анонсирование. Оповещение. Оптимальные расчетные сроки продвижения и проведения. Время начала и конца события. Перерывы.
• Каналы продвижения. Своими силами или в содружестве.
• Достаточно ли информирования или нужны другие инструменты продвижения? Работающие инструменты PR. Нетворкинг. Гуанси.
• Работа с базой. Карандашный способ или дедовские таблицы. Старый добрый  Excel, CRM, amoCRM.
• Расширение базы. Воронка продаж. Анализ эффективности контактов.
• Рассылки. Нужны или вредны, есть ли золотая середина?
• Социальные сети, сайты и др. Когда они добавляют шансы?
• Удачная или неудачная публикация. Выбор СМИ. Наполнение контента. Когда лучше было бы не писать и не размещать.
• Прикрепление к уже действующим событиям, организованным другими. Присутствие там, где водятся ваши целевые аудитории. Как донести информацию и быть убедительным.
• События, которые легко организовать самим. Презентации будущих программ, тренингов, семинаров. «Разведка боем», зондаж востребованности программ и мотивации принятия или непринятия их аудиториями.
• Упаковка и маркировка образовательных программ. Форматы избитые и непривычные, обычные и необычные, увлекающие и пугающие. Возможности комбинаторики, создавая новые форматы.
• Выбор места проведения. Знакомое или незнакомое. Сложности найти, парковки, стереотипы восприятия.
• Оборудование необходимое и излишнее.
• Поддерживающие конструкции: тема или автор(ы). Моно-работа или группа разных спикеров.
• Нейминг. Формулировки и переформулировки названий тренингов. Примеры.
• Видео, фото и иная визуализация в период продвижения тренингов и семинаров.
• Разговор с «фильтрами» в организациях. Лица, принимающие решения и лица, подготавливающие решения.
• Преимущества писем на бумажных носителях.
• Открытые тренинги и семинары как предтече корпоративных заказов.
• Ценообразование. Из чего складывается цена. Эластичность цены. Стягиваем - Растягиваем цены за скорость принятия решения и за опт.
• Комплекс маркетинга и Программа маркетинга в продажах тренингов и семинаров. Как это работает.
• Обучение и развитие контактных лиц. Call-центры и агенты продаж.
• Умение кратко донести суть в разных вариантах. Умение вести диалог и осуществлять продажи по телефону.
• Выигрыш за счет применения принципа «Шкатулки». Один тренинг всегда дороже организовать, чем ряд мероприятий.
• Как работает или не работает принцип «халявы». Перегибы в сторону «узнаете все там» или перекосы в презентацию и рекламу и  отклонение в сторону того, что в дайджесте все сказано и пересказано (тогда зачем ходить на платную часть)?
• «Халява» в реальной заманиловке (Книги, доступ к полезному видео и т.д.).
• Совместная работа с тренером.
• Посттренинговое улучшение организации и продаж интеллектуальных продуктов в будущем.
• Чем отличается от многих других именно Ваш тренинговый центр? Почему идти нужно именно к Вам?
• Изучение предложений на рынке и степень их востребованности.
• Изучение потенциальных потребителей по стилю жизни и платежеспособности (психологическая толерантность к цене).
• Нестандартные формы обучающих программ. Как долго работает. Примеры из практики.
• Полезные статисты на ваших мероприятиях. Как выдержать баланс платных и бесплатных. Абсолютно ли бесплатно? Почему важно понимать тонкости в работе по привлечению статистов.
• Как дружить со СМИ. Как дружить с журналистами. В чем разница и что общего.
• С кем еще важно дружить Вам. И почему это важно им.
• Тренер как партнер и соратник. Надо и Вам и ему тоже надо.
• Как понять перебор в предложениях.
• И еще кое-что в зависимости от оставшегося на это времени.