Бизнес-тренинги по продажам франшиз

от 15 000  ₽

Если Вы создали франшизу и не знаете как ее продавать, я могу помочь Вам развить отдел продаж ваших франшиз. В процессе обучения я передам весь наработанный опыт во франчайзинговой компании, более 3 х лет. опишу технологию продаж и содержание каждого этапа от А до Я. Более подробно наполнение можете изучить в программе тренинга. 

также по результатам обучения мы вместе с Вами разрабатываем Вашу книгу франшизы, которую Вы сможете в послоедстие передавать своим новым сотрудника и новым партнерам. 

Программа:

1. Знакомство

- Волнующие вопросы

2. Особенности продажи франшизы

• - Что такое франшиза и почему стоит купить мою
• - Как было принято решение продавать франшизу  
• - Паспорт/настольная книга франшизы
• - Роль менеджера в развитии франчайзинговой сети
• - Обучение менеджера

  3. Этапы продаж

• Технология продаж  
• Лид
• Первый звонок менеджера
• Видеосвязь
• Разбор договора
• Закрытие клиента
  4. Каналы продаж.
• - Холодные звонки (ТМ)
• - Контекст
• - Лиды от Ф5

5.Особенности работы

• Воронка
• Конвресия

6.  Структура холодного звонка

• - Установление контакта
• - Цель звонка + Актуализация запроса (УП)
• - Создание интереса. Краткая презентация. Доходность.
• - Снятие возражения
• - Закрытие на следующий этап. Мотивация к видеозвонку/личной встрече.
  7. Структура теплого звонка (работа с лидами) ПЗМ
• - Установление контакта (представление, повестка, выявление потребности, платежеспособность)
• - История компании и продукт
• - Актуальность рынка (статистика, например, рбк, яндекс ворд стат)
• -УТП, ТОП
• - Целевая аудитория. Доходность и окупаемость.
• - Кейс
• - Состав франшизы (ПУ=ценность)
• - Закрытие на следующий этап
• 
  Прослушка и разбор звонковВопросы
• 
  8. Структура  видеовстречи  с клиентом
• Установление контакта
• Разбор рынка
• Разбор ФМ
• Ответы на вопросы
• Закрытие на договор

9. Технология работы с возражениями. Разбор часто встречаемых возражений.

• Список возражений
• Алгоритм отработки
• Практика
• Вопросы
• Практика  
  Завершение

Преимущества:

Франчайзинг в России на сегодня растет колосальнейшим образом, каждый год количество новый франшиз увеличивается на 15%, но крупных сетей значительно меньше. Связано это с тем, что франшиза сама себя не продаст, для этого нужны люди. 

Я с удовольсвтием поделюсь с вами своим опытом по построению и обучению отдела продаж 

Опыт:

Мои проекты: 

CLEVERSPORT - сеть  фитнес клубов  https://cleversport.ru/franshiza 

Good Vape - сеть вейп магазинов  http://goodvapefranchise.ru/ 

 VMV Клининговая компания https://vmv-sc.ru/about.html

и др.