Аудит системы управления продажами в FMCG: согласование систем и процессов

от 50 000  ₽

Особенность системы управления продажами в том, что без решимости высшего менеджмента и собственника ее практически не внедрить. Простой пример с CRM-системой. Она не выгодна продавцам, которые не хотят прозрачности и системности, где будет видна их некомпетентность и лень, и конечно противники придумают массу отговорок и аргументов против системы управления, и даже докажут на цифрах, иногда специально снижая продажи.

На самом деле, согласовать системы управления продажами организации с ее стратегическими и операционными целями не так уж и сложно. И конечно, стратегия - удел высшего менеджмента. Процесс согласования носит прямолинейный характер и состоит из этапов:

• оценка текущей ситуации
• рассмотрение возможности смягчения необходимых правил, применение которых затруднит работу или приведет к негативным последствиям
• привлечение сотрудников, на которых система будет оказывать влияние, к процессу оценки системы и внедрения изменений
• поддержание процесса оценки, применения правил и внедрения новых изменений

Суть услуги кроется в том, что независимый эксперт оценивает состояние системы в данный момент времени и рекомендует необходимые изменения, сопровождая их в дальнейшем и помогая персоналу внедрить изменения на всех уровнях. 

Система управления продажами дает собственнику и руководтсву компании возможность прогнозировать продажи, иметь возможность заблаговременных действий с целью предотвращения падения основных финансово-экономических показателей.

Помимо согласования систем и процессов есть еще и:
- поддержка культуры управления
- своевременная трансляция информации сотрудникам
- управление поведением сотрудников
Аудит системы управления продажами в FMCG вышеуказанных направлений смотрите в перечне моих услуг
 

Преимущества:

• Стаж в сфере продаж и консультирования по продажам - более 20 лет, профильное образование и диплом по специализации "Стратегический менеджмент".
• Стажировка в США и Канаде,
• Докторантура Британской академии бизнеса,
• Федеральная школа радио, радиоведущий.

Опыт:

• Лично проведено за 20 лет более 500 тренингов по управлению продажами
• Лично работал в FMCG в иностранных компаниях
• Успешно внедряю системы управления последние 10 лет. 

Ресурсы:

Имеются все ресурсы: люди, ИТ-поддержка, технологии, методики, оборудование, желание помочь вашей компании и команде! 

Условия сотрудничества:

Варианты взаимодействия направлю по запросу, предложение после бесплатной оценки и анализа.