Активные продажи
по договоренности

Предлагаю профессиональную программу повышения эффективности работы сотрудников, формирования умений и навыков, способствующих успешным продажам.

По окончании тренинга участники смогут

уверенно вступать в контакт с покупателем;
определять тип покупателя и строить продажу с учётом личных особенностей покупателя;
выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей;
работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения, влиять на мотивацию покупателя;
уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях;
быстро восстанавливать силы;
продавать!

В программе тренинга

Особенности продаж в условиях конкуренции. Преимущества активного стиля.
Стадии продаж. Общая схема процесса продажи.
Подготовка к продаже.
Контакт. Способы установления.
Ориентация. Вербальная и невербальная информация о клиенте.
Типы покупателей. Особенности общения с различными типами.
Мотивация покупателя. Выявление потребностей покупателя.
Работа с возражениями клиента.
Навыки эффективной презентации товара.
Приемы завершения продаж. Продажа «в дополнение». Создание долгосрочных отношений с заказчиком.
Техники управления эмоциональным состоянием.
Методы быстрого самовосстановления.
Мотивация продавца. Техники самомотивации.
Техники уверенного поведения в сложных ситуациях.
Конструктивные способы реагирования на критику.
Общение с клиентом после завершения продажи. Работа на будущие продажи

Используемые методы

Интерактивное и интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений:

персональная работа;
ролевые и ситуативные игры;
видео-обратная связь;
групповые и индивидуальные упражнения.

Название клиентной организации	Тематика тренингов	Количество часов	Численность персонала компании
ОАО «Внуковский завод огнеупорных изделий»	Эффективный процесс продаж	- 16 - 8 - 32 - 48	До 100 чел.
Группа предприятий безопасности «КОНТР»	Достижительная система мотивации Активные продажи	- 8 - 16 - 16 - 8 - 8	1200 чел.
ЗАО «НПК НК», ООО «Семена НК»	Повышение эффективности продаж Создание конкурентных преимуществ Командное взаимодействие	- 16 - 32 - 16	До 100 чел.
Группа ИЗ «Мани-Мания»; «Чикаго» (всего 12 ТЗ за 2 года работы)	Разработка матрицы «Категории и типы клиентов» Разработка инструкций для персонала компании Разработка механизмов достижительной мотивации Проведение аттестации франт-персонала Командообразование на линии продаж ТУ качества обслуживания	~ 760	До 100 чел.
МЦ «Подмосковье»	Клиентоориентированность Технологизация ключевого БП продаж Активные продажи	~ 200	До 60 чел.
ОАО «Нижнекамский завод низковольтного провода»	Формирование навыков эффективных продаж	- 112	До 50 чел.
(а) «Центральная городская больница г. Ноябрьска», (б) «Няганьская окружная больница»	Активные продажи в сфере услуг	- (а) 120 - (б) 80	(а) до 200 чел. (б) до 150 чел.
ООО «СанТехОптТорг»	Эффективные продажи	- 24 - 32 - 16	До 50 чел.
ООО «Камский завод полимерных материалов»	Система проактивных продаж в сегменте В2В	- 16 - 16 - 32 - 16 - 48 - 16	До 50 чел.
ООО «Евростиль»	Отбор персонала в ОП Разработка стандартов продаж Обучение сотрудников стандартам продаж Разработка МОП	- 32 - 16 - 32 - 32 - 16	До 50 чел.
ООО «Доктор Вайгерт Сервис»	Активные продажи	- 16	До 50 чел.
НК «Центр клубной жизни»	Разграничение сфер ответственности: процесс продаж	- 16	До 50 чел.
ООО «Мир окон»	Разработка МОП Тренинг продаж для менеджеров дилерских центров	- 32 - 32 - 16	До 80 чел.
ООО «Неон Сити»	Система оплаты труда отдела продаж Эффективное взаимодействие подразделений с отделом продаж	- 8 - 8 - 8 - 8 - 8	До 50 чел.
ООО «НИТЭК»	Навыки проактивных продаж	- 8 - 8	До 50 чел.
НПО «Пульс»	Система проактивных продаж	- 16 - 16 - 16 - 16	До 500 чел.
«Балканкар Холдинг»	Эффективные продажи	- 32	До 50 чел.
«Балканкар Холдинг», «Русский клуб», «Погребок», «Авиакадры», «ДСК», «Раздолье», АН «Терем», «Гусевская Хрустальная Компания», «Готика», «Мегаполис», «Татлесстрой» и др. Ä Повышение уровня и качества продаж	Активные продажи	~ 400	От 20 до 500 чел.
ИТОГО:		2504

0 0 0 0 1545

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Активные продажи по договоренности

Активные продажи
по договоренности