Андрей Куршубадзе

Рост объема и прибыли (рентабельности/доходности) продаж ДО РЕЗУЛЬТАТА!!!

1. Создание и внедрение ДО РЕЗУЛЬТАТА системы продаж в действующих компаниях (отделах продаж), для увеличения: - Объема продаж; - Рентабельности продаж; - Маржинальности продаж; - Наценки продаж; - Конверсии; - Среднего чека. Для В2В и В2С компаний. 2. Тренинги для менеджеров по продажам по темам: - СМЫСЛЫ вместо скриптов. Как продавать много, дорого и по человечески. - Как продавать БЫСТРЕЕ, БОЛЬШЕ и ДОРОЖЕ ОДНОВРЕМЕННО. Как продавать такой же, как у конкурентов товар/услугу, по более высокой цене, быстрее и в большем объёме. - Возражений от клиента НЕТ. Новые механизмы продаж работы без возражений. - Технология убеждения клиентов без аргументов. - Активные продажи B2B. КАК СРАЗУ ПРОДАВАТЬ НОВОМУ КЛИЕНТУ ДОРОЖЕ, ЧЕМ КОНКУРЕНТЫ. - Входящие звонки/обращения с высокой конверсией. - Управляемый конфликт с клиентом. Как сократить срок продажи клиенту (тренинг для продвинутых продавцов) - Алгоритм проведения личной встречи с клиентом. КАК УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ В ПРОДАЖУ И СОКРАТИТЬ ВРЕМЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ КЛИЕНТОМ. - Проведение встречи сразу с несколькими ЛПР (лица, принимающие решения). - Продажи первым лицам компании. Особенность продаж собственникам и директорам. - Активные продажи по телефону. Исходящие звонки с высокой конверсией и результатом без отправки клиенту коммерческого предложения с ценами. - Проектные продажи. Технологии продаж с длинным циклом сделки. - Алгоритмы-стандарты продаж (АСП) вместо заезженных скриптов. Новый механизм, чтобы сделать продажи «живыми» и более эффективными. - Управляемые продажи: КАК продать то, что хотим мы, а не клиент, но с выгодой для него. - Авторский алгоритм работы на выставках. Как достигать в разы больше, чем конкуренты. - Продающая презентация на аудитории. Как выступить, чтобы не просто «спасибо», а купили. 3. УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ: - Создание и внедрение до результата системы продаж, чтобы продавать МНОГО и ДОРОГО одновременно. - Внесение изменений в существующие отделы продаж без потери действующих сотрудников. - Постановка SMART цели компании. - Разработка методологии и механизмов диагностики отдела продаж и маркетинга с учетом специфики рынка и компании. Поиск проблемных мест, не позволяющих компании достигать плановых показателей. - Разработка структуры и функционала отдела продаж и маркетинга. - Разработка уникальности компании/товара/услуг для создания добавленной стоимости. - Определение и классификация целевых клиентов с учетом вашей уникальности. - Определение каналов продаж для достижения большей эффективности и результатов продаж и маркетинга. - Разработка бизнес-процесса продаж. Движения клиента от потенциального до лояльного. - Разработка воронки продаж и плановых показателей эффективности отдела продаж. -Разработка алгоритмов-стандартов продаж ВМЕСТО ЗАЕЗЖАННЫХ СКРИПТОВ, чтобы снизить зависимость от профессиональных качеств продавцов, увеличив при этом их результативность. - Разработка стандартов коммерческих документов. - Разработка KPI показателей и системы мотивации. Разработка поэтапной системы внедрения новых показателей. - Разработка и внедрение технологии внутреннего обучения продажам. - Разработка и внедрение системы контроля качества работы отдела продаж. НЕ тайный покупатель. - Разработка и внедрение системы аттестации сотрудников отдела продаж и маркетинга. - Разработка и внедрение системы развивающих мероприятий. Создание саморазвивающейся системы продаж. 4. УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ: - Модель создания саморазвивающихся сотрудников. - Структура проведения совещаний/планёрок/собраний. Как добиться поставленной цели с минимальными сроками и сопротивлениями от сотрудников. - Бренд руководителя. За счёт чего реально заслужить уважение у подчинённых. - Работа с убеждениями сотрудников. Как продать им идею/задачу. - Нематериальная мотивация. Как сделать её действительно безденежной и дающей высокие результаты. - Как снять «корону» у «звёздных» сотрудников и добиться от них больших результатов и дисциплины. - Главные задачи руководителя отдела продаж. Что даёт действительно высокие результаты. 5. ПОДБОР ПЕРСОНАЛА, РАБОТА С ПЕРСОНАЛОМ: - «5 шагов рекрутмента» — авторская технология подбора и оценки персонала. Как создать высокий поток нужных кандидатов и подобрать лучшего. - Человек без опыта в продажах. Как сделать из него крутого продажника. Механизм создания такого «монстра» продаж. - Личностные качества сотрудников/кандидатов, показывающих реальный результат при высокой эффективности. - Алгоритм телефонного собеседования. Как понять при телефонном собеседовании, стоит ли приглашать на встречу кандидата. - Правила и содержание мотивирующего объявления, чтобы создать высокий поток откликов/звонков. - Алгоритм проведения встречи с кандидатом. Что и как нужно оценивать при собеседовании, какие вопросы задавать, чтобы в разы снизить вероятность ошибки при подборе кандидата. - Как написать функционал сотрудника, чтобы он его выполнял. Авторская методология. - Система адаптации сотрудников. Как её ускорить без потери качества и сделать интересной.

Консультант +; РЖД; GLOBUS IT; ТехноНиколь; Deceuninck; AGB; Ромек; Сталепромышленная компания; Дилер ГАЗ - ЛУИДОР; Старатели; Доза-Агро; Трансконтейнер; ОЛК; Genesis; Clovermed; ALFeco; ProstorTelecom; Perfocom; Кухни Мария; Окна Компас; Эльф; Нипом; Альтаир; НБД-Банк; Sordis; VHS; Zavodsalut; Сети фитнес клубов; Моризо; МС-Групп; МОЗБТ.

УНИКАЛЬНО!!! Большинство консультантов предлагают тренинги по продажам или построение систем продаж ТОЛЬКО ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. Но какой смысл увеличивать объем продаж, если для его увеличения придется снижать цены, увеличивать отсрочку или давать какие-либо еще бонусы клиентам, которые увеличивают себестоимость вашего товара/услуги и все это как следствие снижает прибыль компании. Я ТОЧНО СМОГУ создать и внедрить в ежедневную работу вашей компании систему продаж, которая позволит одновременно увеличить ОБЪЕМ И ЦЕНЫ на товар/услуги. РАБОТАЮ ДО РЕЗУЛЬТАТА!!! Таким образом ВЫ не только БУДЕТЕ БОЛЬШЕ ПРОДАВАТЬ, но И БОЛЬШЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ с каждой продажи. 40 секунд обо мне https:///watch?v=KykrS1eL5Sw