Коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию

Профессиональный опыт

09.2011 - продолжаю работать , Grachevsky Film

Коммерческий директор

Развитие нового направления продаж услуг видео-производства (старт-ап, краткосрочный проект).

05.2010 - 08.2011 , ЗАО "Связь Инжиниринг М"

Заместитель директора по региональному развитию/Руководитель представительства

Организация бизнеса/представительства в Индии. Создание партнерской сети и совместных предприятий с индийскими партнерами. Установление контактов и работа по продвижению продуктов и услуг в заказчиках - крупейших операторах мобильной связи и провайдерах инфраструктуры (MTS India, Vodafone, Bharti Infratel, Indus Towers, Airtel). Переговоры на уровне директоров, лиц принимающих решения, СEO, CIO, COO, CFO. Все заказчики подтвердили заинтересованность в закупках и желание начать пилотные проекты.

01.2008 - 05.2010 , Xerox Ukraine (Xerox Eurasia International Group)
Руководитель департамента продаж

Управление отделом индустриальных продаж. Прямые продажи и поставки через системных интеграторов. Тендеры, большие проекты национального масштаба. Запуск направления предоставления услуг аутсорсинга офисной инфраструктуры на территории. В подчинении - менеджеры по работе с ключевыми заказчиками (Key Account Managers).
Управление отделом партнерских операций. Продажи через двухуровневую систему дистрибуции. Контроль операций дистрибуторов и авторизованных партнеров. Развитие партнерской сети. В подчинении - региональные представители (Regional Representatives).
Ответственность за прогнозирование и финансовый результат (около $15млн в год) в обеих бизнес-моделях. В зону ответственности входили подбор кадров и разработка систем мотивации, создание маркетинговых программ для заказчиков и программ лояльности для партнеров.

01.2007 - 01.2008 , Xerox Eurasia
Руководитель направления по развитию бизнеса (Business Development Manager)

Управление продуктовым маркетингом и развитие бизнеса по бизнес-модели двухуровневой дистрибуции на территории 20 стран (Украина, Казахстан, Беларусь, Болгария, Сербия, Кавказские страны, Латвия, Литва, Эстония и др.). Руководство территориально-распределенной, интернациональной командой состоящей из менеджеров по продукции и операторов телемаркетинга. Совместное с кантри-менеджерами бизнес-планирование и консультирование операционных сотрудников (дистрибутор-менеджеров) в странах. Разработка необходимых для развития бизнес-модели процессов и процедур, инструкций и планов развития новых сотрудников. Создание и маркетинговых программ и промо-акций. Развитие партнерской сети. Подчинение непосредственно General Manager"у Xerox Eurasia International Group (часть Xerox Eurasia).

11.2004 - 12.2006 , Xerox Russia
Руководитель направления по работе с партнерами

Развитие партнерской сети на территории Московского региона. Планирование бизнеса с руководителями партнерских организаций, работа с руководителями отделов продаж, обучение менеджеров по продажам. Привлечение и развитие новых партнеров. Большой опыт работы с ключевыми заказчиками, участие в крупных проектах.

06.2003 - 11.2004 , Apple IMC Russia
Руководитель бизнес-юнита

Руководство направлением(бизнес-юнитом) Desktop Publishing. Отвечал за работу с партнерами (дилерами, дистрибуторами) и продажи ключевым заказчикам (крупнейшие СМИ, издательства, рекламные группы, типографии и т.д.). Руководил группой менеджеров, ответственных за направления работы с партнерами и ключевыми заказчиками. Поддерживал контакт со штаб-квартирой Apple Europe. Развивал новое направление продаж ПО Adobe Software и поддерживал контакты с вендором. В зоне ответственности также: создание маркетинговых программ для заказчиков и программ лояльности для партнеров, организация выставок и семинаров.

12.2001 - 05.2003 , LINKO Group
Директор по маркетингу

Возглавлял продажи, маркетинг и сервисное направление. Инициировал создание отдела прямых продаж, нанимал, тренировал и руководил менеджерами по продажам (до 15 человек). Устанавливал бизнес-процессы и процедуры повышения эффективности бизнеса. Созданная профессиональная команда и эффективное бизнес-планирование позволило компании достигнуть отличных результатов, показывать более 100% роста ежегодно и получить статус "Премьер-партнера" компании Xerox.

11.1999 - 12.2001 , LINKO Group
Менеджер по маркетингу

Занимался маркетинговыми исследованиями, размещением рекламы, продуктовым маркетингом, анализом данных по продажам.

Рекомендации

• Xerox Russia, Xerox Ukraine
  по запросу, HR-директор, генеральный директор
  по запросу
• LINKO Group
  по запросу, акционеры компании и генеральный директор
  по запросу
• Связь Инжиниринг
  по запросу, HR-директор
  по запросу

Дополнительная информация

Ключевые навыки

- переговоры на любых уровнях
- руководство территориально распределенными командами и проектами
- свободный английский устный и письменный (переговоры, деловая переписка)
- составление отличных презентаций (на английском языке)
- опыт организации проектов "с нуля"
- отличная адаптируемость в новом коллективе
- подтвержденный успешный опыт работы с интернет-проектами, телемаркетингом, организации прямых и партнерских продаж