Исполнительный Директор, Генеральный директор

Образование

Профессиональный опыт

11.2007 - продолжаю работать , Телекоммуникационный холдинг ( Москва ) —Телекоммуникации/связь 
Генеральный директор

------------------------------------------------------
Группа компаний - операторы связи Московского региона, операторы IP- телефонии. 

В должностные обязанности входит полный спектр задач руководителя коммерческой организации:

 Управление деятельностью компании (2 юр. лица , 80 сотрудников, 7 подразделений).
 Открытие новых направлений бизнеса (SIP- услуги, гос. торги, коммерческие аукционы и тендеры)
 Построение дилерской сети. Работа с вендорами и дистрибьюторами.
 Разработка и внедрение мероприятий по продвижению услуг компании;
 Ведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами; Ценообразование. 
 Стратегическое планирование, планирование продаж и закупок; 
 Ежегодное построение бюджета, принятие и контроль исполнения;
 Разработка и внедрение мотивационных схем для персонала различного уровня;
 Управление затратами, оптимизация расходов
 Разработка и внедрение кадровой, ценовой и ассортиментной политики компании;
 Бюджетирование и контроль исполнения планов продаж;
 Оптимизация внутренних бизнес-процессов компании, управление оргструктурой;
 Формирование эффективной команды.

ОСНОВНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ: 

- Открыты новые направления деятельности организации
- Создана эффективная структура компании
- Оборот и прибыль компании выросли на 25%

 

11.2004 - 11.2007 , ООО "Горячая Линия-Телеком" (Оператор связи, Дистрибьютор оборудования) —Телекоммуникации/связь 
Коммерческий директор

с 11.2006 г. - Коммерческий директор компании

 Ведение ассортиментной политики компании;
 Организация работы с поставщиками, контрагентами и подрядчиками;
 Финансовое планирование и отчетность. 
 Расчет экономических показателей деятельности;
 Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;
 Управление деятельностью рабочих групп по реализации проектов;
 Разработка систем мотивации персонала;
 Управление деятельностью коммерческого блока компании:
- служба продаж (оптовые и розничные продажи), 
- отдел технического обслуживания и склад 
- отдел закупок
- отдел разработки и реализации проектов

*************************************************

до 11.2006 Руководитель отдела продаж:

 Организация работы отдела продаж компании с «0»
 Составление планов и бюджета продаж, реализация и контроль
 Управление персоналом
 Оптимизация ассортиментной политики
 Построение системы работы с дилерами и поставщиками

 

09.2002 - 10.2004 , Мобильные Советы - СПб (сеть цифровых центров "ИОН") — Телекоммуникации/связь 
Директор филиала в Санкт-Петербурге

 Организация и руководство работой филиала с «0».
 Подбор, обучение, управление персоналом салонов.
 Руководство коммерческой деятельностью
 Формирование дилерского направления работы
 Взаимодействие со службами компании в Москве.

ДОСТИЖЕНИЯ: создание и организация работы филиала с «0», 
подбор, обучение и контроль работы персонала из 40 человек, 
создание коммерческого и дилерского отделов.

 

12.2001 - 09.2002 , ООО "Мобильные Советы" (сеть цифровых центров "ИОН") — Розничная торговля 
Директор по работе с торговым персоналом

 Организация работы службы управления розничной сетью
 Развитие розничной сети компании, включая открытие новых салонов
 Подбор персонала, адаптация персонала
 Проведение тренингов по управлению персоналом
 Проведение аттестаций торгового персонала.
 Организация и проведение корпоративных мероприятий.

ДОСТИЖЕНИЯ: создание системы управленческого обучения, организация системы оценки персонала, опыт управления коллективом 200 человек, проведение аттестаций персонала, разработка положения обучения персонала.

 

03.2000 - 12.2001 , Мобильные Советы (сеть цифровых центров "ИОН") 
Зам. начальника центра обучения

 Обучение сотрудников, 
 Подбор персонала для салонов компании, 
 Проведение тренингов для постоянного состава, 
 Подготовка учебных программ, 
 Проведение аттестаций торгового персонала, 
 Разработка учебных материалов.
ДОСТИЖЕНИЯ: разработка полного цикла обучения стажеров компании, разработка учебных материалов, создание цикла отбора персонала « отдел кадров - учебный отдел - салоны связи».