Директор по продажам

Рассматриваю предложения о работе в должности Директора по продажам в крупной компании, желательно, международной. Интересуют сферы: финансы (лизинг, банк и т.д.); консалтинговые компании, возможно крупное рекламное агентство. 
Готов решать задачи: управление департаментомя /отделом, создание и развитие системы продаж. Личные продажи, как Обязательные обязанности - Не интересны.
Зарплата от 130000 (оклад) + бонусы.  Полный соц. пакет.

Вознаграждение за результативную рекомендацию вакансии - 40 000 рублей.

Требования к исполнителю

Профессиональный опыт:

Сентябрь 2011 — по настоящее время
Редкая марка (Москва, people.remarkable.ru) — Маркетинг/реклама/PR
Директор по продажам
- создание системы продаж в организации;
- создание системы мотивации сотрудников;
- определение и утверждение с руководством маркетинговой политики;
- определение и проработка новых каналов продаж;
- определение ценовой политики;
- участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов компании;
- стандартизация существующих продуктов компании;
- создание программы обучения менеджеров по продажам;
- найм менеджеров;
- обучение менеджеров
- постановка задач менеджерам;
- контроль за работой менеджеров;
- мотивация менеджеров (выявление преобладающих мотиваций менеджера и мотивирование менеджера на этой основе, контроль изменения мотивации);
- выезд с менеджерами на встречи с ключевыми клиентами, с целью определения "точек роста" в компетенциях менеджеров;
- проведение личных переговоров с ключевыми клиентами;
- помощь в закрытии "сложных" клиентов;

Январь 2010 — Август 2011
Ingate Digital Agency (Москва, ingate.ru) — Маркетинг/реклама/PR
Руководитель отдела продаж
- построение и организация отдела с "нуля";
- определение и утверждение с руководством маркетинговой политики;
- определение и разработка новых каналов продаж;
- участие в определении и корректировке ценовой политики;
- участие в разработке и выводе на рынок новых продуктов;
- участие в проведении "клиентских конференций";
- найм менеджеров (взаимодействие с HR службой компании; формирование "портрета" кандидата на должность менеджера; проведение групповых собеседований; проведение индивидуальных собеседований);
- обучение менеджеров (участие в разработке программы обучения; первичное обучение сотрудников (статистике интернета; инструментам интернет маркетинга, продуктам компании; техникам продаж); для опытных сотрудников - повышение компетенций в продажах; проведение "мастер классов");
- планирование работы в отделе (определение и утверждение Целей менеджеров отдела на полугодие; нахождение и утверждение путей достижения целей; контроль за достижением целей каждым сотрудником и отделом в целом. На основе Целей менеджеров планировались Цель отдела на полугодие, на основании которой планировалась работа отдела);
- постановка задач менеджерам;
- контроль за работой менеджеров;
- мотивация менеджеров (выявление преобладающих мотиваций менеджера и мотивирование менеджера на этой основе, контроль изменения мотивации);
- выезд с менеджерами на встречи с ключевыми клиентами, с целью определения "точек роста" в компетенциях менеджеров;
- контроль соблюдения менеджерами "политики" компании;
- помощь в закрытии "сложных" клиентов;
- коммуникации и построение работы со всеми структурными подразделениями компании;
- участие в проектных группах по развитию Департамента продаж (участие в разработке ТЗ на новую CRM; участие в разработке ТЗ спец. сервисов);

Достижения:
- отдел был признан "Лучшая команда";
- 50% менеджеров - лучшие сотрудники Департамента продаж;

Июнь 2009 — Декабрь 2009
Ingate Digital Agency (Москва, ingate.ru) — Маркетинг/реклама/PR
Менеджер по продажам
Продажа интернет рекламы:
- поиск новых клиентов;
- работа со входящими заявками;
- проведение презентаций и переговоров на уровне топ-менеджмента потенциальных клиентов;
- согласование и заключение договоров;
Достижения:
1) Несколько месяцев - лучший менеджер по продажам
2) Достиг заранее условленных, высоких показателей (как по результату, так и по развитию личных навыков и компетенций), установленных компанией - предложили должность "Руководитель отдела продаж"

Апрель 2008 — Март 2009
Банк ВТБ 24 (ЗАО) в г. Ростов-на-Дону. (Ростовская область, vtb24.ru) — Банки/кредиты/инвестиции/лизинг
Ведущий менеджер Группы ипотечного кредитования
- привлечение клиентов в новый ДО;
- презентации всего спектра услуг и программ Банка потенциальным клиентам;
- переговоры с потенциальными партнерами - контрагентами;
- взаимодействие с организациями контрагентами Банка;
- взаимодействие с регистрационными органами, оценочными и страховыми компаниями, нотариусами, комплексная работа по координации, организации, подготовке и проведению ипотечных сделок;
- составление договоров (договоры купли продажи квартиры с использованием кредитных средств, договоры купли-продажи закладных, кредитные договоры, договоры поручительства, предварительные договоры о залоге, договоры о залоге, закладные, дополнительные соглашения), а также документов необходимых для регистрации сделок, формирование кредитных досье;
- сопровождение ипотечных сделок;

Март 2006 — Март 2008
ИП Ефремов Е.М. (Таганрог) — Компьютеры/оргтехника
Менеджер-юрисконсульт
- поиск поставщиков и налаживание новых торговых связей;
- заказ товара от поставщиков (анализ товарных остатков, прогнозирование продаж);
- ведение ключевых клиентов;
- проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами;
- поиск и участие в тендерах;
- найм сотрудников (в подчинении 2 сотрудника);
- обучение сотрудников;
- постановка задач и контроль исполнения, мотивация сотрудников;
- претензионная, договорная работа;
- оформление документов (документы по кредитам в банк, оформление договоров, оформление документов по котировочным заявкам, оформление документации необходимой для проведения сделок по выигранным тендерным заявкам и т.д.);
- разработка внутренних документов;

Январь 2005 — Январь 2006
Группа компаний «В-Лазер» (Хабаровск) — Бытовая техника/электроника Менеджер
- заказ товара от поставщиков (анализ товарных остатков, прогнозирование продаж);
- ведение ключевых клиентов;
- проведение переговоров с потенциальными ключевыми клиентами;
- участие в найме сотрудников (в подчинении 3 сотрудника);
- обучение сотрудников;
- постановка задач и контроль исполнения, мотивация сотрудников;

Личные качества: Целеустремленный, ответственный, коммуникабельный.
ЛЕГКО ОБУЧАЮСЬ

Образование: 2005 Хабаровская Государственная Академия Экономики и Права (ведущий региональный ВУЗ), дневное отделение.
Юридический/Юриспруденция, Специалист

Знание языков:
Русский — родной
Английский — могу проходить интервью

Повышение квалификации, курсы:

2012 Стратегия корпоративных продаж
Дмитрий Норка, Сертификат
2012 Продажи без ограничений для первых лиц
Дмитрий Норка, Сертификат
2011 Эффективные переговоры для успешных продаж. Автор - ведущий: Константин Татарский
Академия Маркетинга, Сертификат
2011 Искусство проведения презентаций
Ingate
2011 Диагностика и решение проблем развития организации
Арташес Газарян, Сертификат
2008 Южный Федеральный Университет, г. Ростов-на-Дону
Кафедра иностранных языков Таганрогского Технологического Института Южного Федерального Университета, Диплом: Переводчик английского языка