ЗАРПЛАТА, направленная на результат: что оплачивать, как рассчитывать.

по договоренности

Семинар предназначен для: владельцев компаний, генеральных директоров, коммерческих директоров, начальников отделов продаж, директоров по персоналу, и всех кто разрабатывает схемы материального стимулирования сотрудников.

• Разработка эффективной компенсационной политики
• Ошибки руководителей при разработке зарплатно-мотивационных схем.
• На чем основывается «справедливая оплата»
• Как привязать оклад к квалификации, а премию к результату работы.
• Должностные инструкции - как сделать их работающими.
• Снижаем расходы на персонал, повышаем доходы сотрудников.
• Как оплачивать не только результат работы, но и качество работы, учитывать выполнение оперативных задач и поручений.
• За что получает зарплату оператор, программист, секретарь, диспетчер и проч.
• Как безболезненно внедрять новые зарплатные схемы, как получить поддержку персонала. 

• 30% информации 70% практики.
• Практика основана на решении участниками зарплатных задач своей компании.
• Каждый участник формулирует свои примеры в виде кейсов. Группа помогает решить задачи каждого участника.
• Много практических примеров из реально работающего бизнеса.

Объемные материалы в электронном виде.

• Симптомы болезни системы мотивации. Причины неудач многих систем оплаты труда.
• Что необходимо для создания успешной системы оплаты труда. Некоторые правила определения вознаграждений и штрафов.

• Чем мотивация отличается от стимуляции и манипуляции?
• Цикл развития организации и вопросы оплаты труда.
• Принципы эффективной компенсационной политики.
• Положение об оплате труда, премировании, льготах и компенсациях как основной документ компенсационной политики.

• Стратегические цели компании - как сделать, чтобы все подразделения и сотрудники работали на эти цели.
• Инвестиции - замена компенсаций.
• Справедливая и точная оплата труда с точки зрения руководителей и сотрудников.
• Как измерить результат работы Компании, подразделения, отдела, сотрудника.
• Оплачиваем выполнение функций или результат работы?
• Критерии результата работы подразделения: измерить, определить необходимое качество, сроки во взаимосвязи с другими подразделениями, выстроить систему оплаты.
• Влияние сотрудников на результативность работы друг друга.
• Уменьшение ФОТ (фонда оплаты труда) и увеличение дохода сотрудников, возможно ли это?
• Анализ расходов на оплату персонала и ее оптимизация.

• Базовые и переменные части вознаграждения. Какой оклад стимулирует результативность. Пропорции основных элементов заработной платы.
• Гармонизация окладов - оплата за квалификацию, лояльность и т.п. Выстраивание системы окладов.
• Ключевые позиции - привлечение и удержание высококвалифицированных сотрудников.
• Переменная часть оплаты. Ключевые критерии деятельности. Оплачиваем нужный результат.
• Методы, применяемые при разработке системы вознаграждения: грейдирование, управление по целям (МВО), ключевые показатели эффективности (KPI), матрица функциональных обязанностей (МФО), категорирование персонала и др.
• Премирование. Чем премия отличается от фиксированной и переменной частей заработной платы? Принципы эффективной системы премирования.
• Бенефиты, льготы и компенсации. Индивидуальный и корпоративный уровень.
• Управленческая модель вознаграждения для топ-менеджеров.

• Как измерить правильность поведения сотрудника?
• Д.И. призвана управлять сотрудником и его продуктом в системе Целого продукта Компании.
• Внутренний «продукт» и внутренний «клиент» сотрудника.
• Практика разработки должностных инструкций повышающих результативность
• Матрица ответственности подразделений и должностей. Правила распределения ответственности.

• Типовые ошибки создания зарплатных схем.
• Примеры создания схем материального стимулирования для:

• Уровни сопротивления персонала изменениям.
• Подготовка компании к изменениям.
• Алгоритм внедрения инновационных решений.
• Подготовка агентов изменений.
• Сложности, которых можно избежать.
• Основные ошибки при введении изменений.
• Как «продать» сотрудникам привлекательный образ будущего в Компании. 

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ:

Региональным клиентам оказывается помощь в бронировании гостиницы на период прохождения семинара.