Выявление потребности: ключ к успешной продаже

от 30 000  ₽

Предлагаем вашему вниманию тренинг на тему выявления потребностей.

Прогнозируемый результат:

1. Участники видят роль и место этапа выявление потребности в работе с состоятельным клиентом
2. Участники владеют основными техниками выявления потребности
3. Участники видят свои основные зоны роста и ошибки при работе с потребностями и мотивами клиента. 

Краткое содержание:

1. Техника правильного задавания вопросов клиенту
2. Как понять, что именно хочет состоятенльный клиент и зачем ему это нужно
3. Формирование нового профессионального мышления продавца: нужно не продавать, а помогать клиенту купить
4. Инструменты продавца, чтобы выявить проблемные сферы состоятельного клиента

Краткое описание активностей:

1. Фасилитация «Система взглядов»: выход на понимание того, что у каждого человека есть своя система измерений и взглядов на одни те же понятия
2. Мини-лекция: цели и задачи этапа выявления потребности, инструменты продавца
3. Кинометафора: Роль выявления потребностей в процессе продажи, «творим волшебство» в продажах, помогая клиенту купить то, что он хотел
4. Мини-лекция: основные ошибки при выявлении потребностей
5. Деловая игра тройках: Выявление потребности состоятельного клиента (в соответствии со сценариями)
6. Обратная связь: командное обсуждение с ответом на вопросы (Что удалось? Что улучшить? Какие техники использовали? Какие ошибки возникали? Как и в какие сроки планируют внедрить улучшения?)

Преимущества:

Данный тренинг разработал наш сотрудник. Мы легко можем отредактировать его именно для Вашего бизнеса.

Опыт:

Подходит для компаний, занимающиеся продажами

Ресурсы:

Собственный учебный центр (ВДНХ).

Большой штат сотрудников, которые могут обеспечить качественное обучение.

Тренеры в штате компании.

Тренеры-коучи.

Тренеры методисты. 

Условия сотрудничества:

Рассмотрим все варианты сотрудничества.