Выявление потребностей SPIN

по договоренности

Программа:

1. Этапы встречи с клиентом. Структура компании клиента - кто принимает реальное решение. Эффективность продавца и убеждение клиента.

2.Виды потребностей, мотивы, формирование и развитие потребности. Степень удовлетворения потребностей. Мотивы клиента. 

3. Вопросы как главный инструмент продаж .Зачем задавать вопросы. Типология и виды вопросов. Назначение и роль вопросов в развитии потребности клиента. Правила конструирования вопросов. 

По окончании тренинга участники смогут:

• Освоить коммуникативные инструменты, позволяющие работать на уровне глубинных ценностей клиента
• Понять, как быстро и надежно подводить клиента к совершению покупки
• Познакомиться со способами правильного общения в тандеме продавец-покупатель во время встречи
• Научиться правильно и своевременно задавать нужные вопросы
• Узнать, как помочь клиенту избежать сложностей в принятии правильного решения при осуществлении покупки

Преимущества:

Программа разрабатывается индивидуально под каждого заказчика с учётом проведённого аудита. Перед составлением программы тренинга в обязательном порядке проверяется уровень компетенций продавцов. 

Опыт:

Опыт проведения тренингов по продажам для В2В более 15 лет.

Опыт личных продаж с использованием техники СПИН.

Ресурсы:

Возможность првести тренинг в любом городе.

Условия сотрудничества:

Тренинги 1, 2 дня по данной тематике или как блок общего тренинга по продажам. Возможно обучение блоками по 4 часа, дистанционное обучение.