Тренинг "Фокусные и доверительные продажи". Модуль №1

Организация и проведение корпоративного тренинга для торговых представителей: "Фокусные и доверительные продажи". Как фокусироваться на нужном результате, управлять энергией и строить доверительные отношения с торговыми точками.

Программа:

1.  Знакомство. Вводная часть.  Welcome board. Трейлер. Настрой на работу. 
2.  Энергия и самомотивация в работе и жизни. Стимул/ Мотивация и Сила воли. Упражнение: карта персональных мотивационных факторов.
3.  Блок факторы личного роста и развития. Упражнение "Шарики". Целеполагание, критерии цели. Контроль цели. Фокус продаж по задачам. Результат там, где наше внимание.
4.  Энергия в работе торгового представителя. Ментальный, эмоциональный, физических канал. Советы и способы контроля энергии.
5.  Ментальный канал. Приход и расход энергии. Думать и запоминать; вредные переключения; подвисшие дела.  Практические задания.
6.  Эмоциональный канал. Приход и расход энергии. Способность распознавать и контролировать свои эмоции и влиять на эмоции представителей торговых точек. 
7.  Практическое упражнение.
8.  Физический канал (приход и расход энергии). Универсальный инструмент в работе с энергией по всем каналам- ЮМОР. 
9.  Деловые игры на отработку навыков фокусных продаж под задачу. Формат деловых игр.  
10.  Подведение итогов дня. Рефлексия, основные инсайты.

Опыт:

Ратимир, Боярд, МК Электро, НПО Система, Монарх-Сибирь, РВД.