Тренинг "Эффективные оптовые продажи и работа с закупщиками"

Продажи оптом и переговоры с закупщиками можно отнести к отдельному виду искусства.

Но только тогда, когда вы действительно умеете это делать, а не просто стоите в очереди на рассмотрение вашего КП, не имея никакой возможности повлиять на процесс принятия решения.

Данный тренинг направлен на то, чтобы научить вас видеть контекст работы данного конкретного закупщика и его вышестоящего руководства на фоне корпоративных правил и регламентов закупок.

Программа:

В рамках тренинга по эффективным оптовым продажам и работе с закупщиками мы рассматриваем следующие основные блоки

(вы всегда можете добавить любые интересующие вас темы)

Подготовка к переговорам с закупщиком

• Лидерский подход – основа успешных переговоров
• Упражнение "Принятие ответственности"
• Круг возможных вариантов итога
• 9 пунктов подготовки к любым переговорам
• Подготовка к торгу – переговорные позиции

Формирование потребности и закрытие на целевое действие

• Грамотная работа с картиной мира оппонента
• Прояснение процесса принятия решений и роли оппонента в нем
• Снабжение оппонента необходимой и удобной для восприятия информацией в целях упрощения дальнейшего согласования
• Переход от цены к ценности работы в долгую
• Эффективная техника завершения сделки
• Грамотное сопровождение ранее направленного КП

Уход от манипуляций

• Базовые приемы манипулирования в переговорах
• Факторы потери управления переговорами
• Признаки успешности манипуляции и методика быстрого восстановления
• Закрепление навыка ухода от манипуляций в упражнении

Работа с возражениями и нештатными ситуациями

• Суть и причины возражений клиентов
• Алгоритм работы с возражениями и сложными клиентами
• Создание собственной копилки ответов на возражения
• Закрепление навыка работы с возражениями в упражнении

Опыт:

Основные заказчики - производственно-торговые предприятия из самых разных отраслей. Например:

• Завод комплектующих для откатных ворот и крановых систем "Ролтэк"
• Завод деталей трубопроводов "Реком"
• Завод по производству упаковки "Таурас-Пласт"
• Компания "Моушн Продактс"
• Компания "Интерстилс"
• Компания "Профкомплект"
• Компания "Бродвей Регион Сервис"
• Компания "Дэвиа"
• Компания "Логос"
• Компания "Эдельвейс"
• Группа компаний "Трайв"
• Компания "Русские газоны"
• Первая Северо-Западная Торфяная компания"
• Компания "Северный лес"
• Компания "Медимком"
• Компания "Даелмед"
• Компания "Амрита"
• Компания "Лига Маркет"
• Компания "Рустрейд"
• Компания "Гудвин"
• Компания "Lubby" и другие лидеры рынка