Тренинг «Продажи по методу СПИН»

Участники тренинга получат знания и отработают на практике приемы и методы эффективных и результативных В2В продаж.

Цель тренинга:

Повысить индивидуальную результативность менеджеров, работающих в сфере продаж предприятиям, корпоративным клиентам, продаж большой стоимости, продаж В2В.

Аудитория:

Менеджеры, осуществляющие активные продажи

Программа:

1 часть – 1 день

 - Ключевые концепции: контекст продаж, цикл покупки

• Методы прогнозирования в больших продажах.
• Модель корпоративной продажи.
• Значение подготовительного этапа.
• Источники сбора информации о потенциальном клиенте.

 - Создание потребности в  продукте: виды потребностей, волшебные вопросы СПИН

• Потребности личности, должности и бизнеса.
• Приемы активного слушания
• Технология развития потребностей СПИН.
• Эффективное использования ситуационных, проблемных, извлекающих и направляющих вопросов в процессе продаж.
• Характеристики, преимущества и выгоды. Наиболее вероятное сценарии применения характеристик, преимуществ и выгод.

 - Кейс 1 часть: отработка на практике полученных знаний. 

2 часть – 1 день

 - Убедительная презентация вашего  предложения: демонстрация возможностей

 - Развитие скрытых потребностей: волшебные вопросы СПИН

• Скрытые и явные потребности.
• Работа с закупочным центром. Специфические потребности различных участников принятия решения: финансовый закупщик, закупщики пользователи, эксперты.
• Уравнение ценности.
• Особенности презентации различным участникам принятия решения.

 - Кейс 2 часть: отработка на практике полученных знаний. 

3 часть – 1 день

 - Работа с возражениями

• Общие принципы преобразования возражений.
• Приемы работы с возражениями разных типов. Виды психологической защиты клиентов.

-Построение долговременных отношений с корпоративными клиентами

• Техники закрытия и удовлетворенность покупателя.
• Как добиться прогресса в больших продажах.

 - Получение обязательств

 - Кейс 3 часть: отработка на практике полученных знаний

 - Создание плана действий по развитию навыка. 

Методы работы на тренинге: мини-лекции, ролевые игры, упражнения, дискуссии, методы визуализации

Преимущества:

Мы – отлично сработанная команда специалистов под руководством HR-эксперта с опытом работы в данной сфере более 18 лет. Мы выделяем для себя важнейшие принципы, которыми всегда руководствуемся в своей работе:

• Умение слушать и слышать клиента;
• Ценить время клиента;
• Брать в работу только те задачи, которые гарантированно сможем выполнить;
• Всегда давать обратную связь;
• Соблюдать сроки и договоренности.

Опыт:

Опыт в сфере HR более 18 лет, опыт в разработке и проведении тренингов 9 лет.  Обладаю опытом личных продаж (более 10 лет), что позволяет сделать программу тренинга максимально эффективной. Работаю на результат, гарантирую высокое качество работы.

Обширная география: на настоящий момент осуществлены проекты в Москве и МО, Центральном, Черноземном и Северо-Кавказском регионах. Услуга доступна для любого города РФ!

Ресурсы:

• большой опыт в создании и проведении тренингов;
• актуальные, современные методики;
• возможность корректировать программу под потребности и специфику именно Вашего бизнеса;

собственная команда специалистов поддержки

Условия сотрудничества:

Формат взаимодействия, а также финальная стоимость услуги определяется в каждом конкретном случае индивидуально. Цены конкурентоспособны!  Работа по договору; возможен договор как с физическим, так и с юридическим лицом. Обращайтесь!