Тренинг "Продажи для специалистов инженерных специальностей"

Полная адаптация содержания обучения (методы продаж, задания, кейсы) под продукт и специфику компании. Обучение очно и онлайн в форматах с работой в виртуальных залах: 2, 4, 6, 16 часов с тренировкой продаж и домашними заданиями. В процессе обучения участники сформируют скрипты продаж и ответы на типовые возражения.

Программа:

- Консультативная продажа - донесение ценности и побуждение к покупке через донесение ценности предложения
- Типы B2C клиентов и выбор подхода в консультативной продаже
- Установление контакта: Email, мессенджеры, телефон, лично
- Выяснение потребностей клиентов и критериев принятия решения о покупке
- Подбор оптимального предложения из продуктовой линейки компании
- Подбор аргументов и представление оптимального и альтернативного предложения
- Работа с возражениями и негативной позицией
- Закрытие консультации и побуждение к сделкеОпыт:
- Продажи B2C модульной мебели
- Продажи B2C малых архитектурных форм
- Продажи B2C бьюти и медицинских услуг
- Продажи B2C  инженерного и котельного оборудования