Тренинг по продажам: в2в, для сотрудников и для РОПов.

Одно или двух дневный тренинг с пошаговым разборов каждого этапа будущей сделки с крупной компанией.

• Как правильно выбирать клиента?
• Как собирать информацию из открытых источников?
• Как искать ЛПР и как искать ШЕРПУ в компании?
• Как узнать личный электронный адрес ЛПР?
• Как составить чек лист для подготовки перезентации и переговоров с клиентом?
• Какие ключевые слайды должны быть для группоовго ЛПРа?
• Как правильно проводить презентацию, как использовать на презентации сотрудникво компании заказчика?
• Как создавать вау эффект во время презентации?
• Переговоры о главном
• Переговоры о заклчюении договора
• Методы постдоговорного сопровожждения сделки
• Психология преговорного процесса
• Жесткие переговоры

Программа:

Программа всегда формируется под заказчика после переговоров или зум обсуждения целей обучения. 

Вы сообщаете мне свои жалобы или недовольство на текущее положение дел. Что вам не нравится, что вы хотите изменить? Я готовлю для вас программу и раздаточные материалы. Все это бесплатно. Если вам нравится то что на пришлю, вы заключаетет со мной договор. 

Преимущества:

Опыт в продажах более 15 лет. Большая часть это управление продавцами. 

Управленческий опыт с 1995 года.

Преподаю на программах МВА с 2014 года в лучших Вузах Москвы. РАНХиГС, ВШЭ, РУДН, РГУНГ им Губкина.

Веду мастер классы у корпоративных клиентов.

Несколько лет вхожу в ТОП-20 лучших бизнестренеров России по версии журанала Управление Персоналом. 

Хорошо знаю внутренюю кухню ваших покупателей, правила регламенты, положения и прочее. 

Опыт:

• Нефтегазовая промышленность
• Нефтехимическая промышленность
• Строительство дорог
• Промышленное строительство
• Проектирование промышленных объектов
• Разработка софта и продажа програмных продуктов
• Логистические услуги авто и жд транспорт
• Управляющие компании жилыми комплексами