Тренинг "Фокусные и доверительные продажи". Модуль №2

от 65 000 ₽

Организация и проведение корпоративного тренинга для торговых представителей: "Фокусные и доверительные продажи". Как фокусироваться на нужном результате, управлять энергией и строить доверительные отношения с торговыми точками.

Программа:

Вводная часть. Упражнение: "Вспомнить все"
Формула доверия Девида Мейстера. Установление отношений с торговой точкой. Метод шестеренки (тема/ действие). Практическое задание.
Продажи в торговую точку и из торговой точки. Факторы и двигатели продаж. Упражнение "Фото".
Сомнения и возражение ЛПР торговой точки по фокусному продукту. Техники работы с сомнениями и возражениями ДДП и КПП.
Практическое задание "Карусель возражений торговой точки"
Навыки активного слушания, 5 уровней. Вербальные/ Невербальные и Паравербальные инструменты.
Коммуникационная игра на навыки активного слушания "Zoоm".
Практика. Деловые игры в парах. Фокусные продажи под задачу.
Практика. Деловые игры в парах. Фокусные продажи под задачу.
Подведение итогов дня. Рефлексия, основные инсайты.

Опыт:

Ратимир, Боярд, МК Электро, НПО Система, Монарх-Сибирь, РВД.