Тренинг для менеджеров отдела продаж строительный огранщицей работающих в сфере ИЖС

от 10 000  ₽

Эффективные менеджеры по продажам в ИЖС должны не только уметь продавать, но и разбираться в строительстве, финансах и психологии клиента. Тогда они смогут уверенно вести переговоры и закрывать сделки.

### *1. Ключевые направления обучения*

#### *1.1. Знание продукта*

- Типы домов (каркасные, кирпичные, газобетонные, модульные и т. д.).

- Финансовые модели (рассрочка, ипотека, субсидии).

- Сроки, этапы строительства, гарантии.

- Типовые проекты и индивидуальное проектирование.

#### *1.2. Навыки продаж в ИЖС*

- *Работа с возражениями* (например: "Дорого", "Сам построю", "Посмотрю у других").

- *Выявление потребностей клиента* (семейный состав, бюджет, сроки, предпочтения по материалам).

- *Презентация объекта* (3D-визуализация, работа с макетами, выезд на стройплощадку).

- *Продажа на эмоциях* (безопасность семьи, статус, инвестиционная выгода).

- *Работа с длинным циклом продаж* (от первого контакта до подписания договора может пройти 3–12 месяцев).

### *2. Методы мотивации*

- *KPI*: не только количество продаж, но и:

- Конверсия из обращения в сделку.

- Средний чек.

- Лояльность клиента (рекомендации).

- *Бонусы* за сложные сделки (например, продажа дома под ключ с индивидуальным проектом).

### *3. Форматы обучения*

- *Внутренние тренинги*

- *Разбор реальных кейсов* (аудиозаписи разговоров, разбор удачных/неудачных сделок).

- *Ролевые игры* (отработка возражений, презентации).

Опыт:

Строительная компания в сфере ИЖС:

 - Увеличение количество заключенных договоров в 3 раза 

- Увеличение количество встреч до 15 на одного менеджера 

- Внедрение СРМ

- Разработка и внедрение KPi