Тренинг для медицинских представителей "Эффективные переговоры с клиниками"

от 65 000 ₽

Работа медицинских представителей находится на стыке продаж, переговоров и организации процесса регулярного посещения клиник.

Что требует от этих специалистов не только глубокого знания продукта, но и филигранного умения выстраивать доверительные отношения.

А это уже навыки уровня "Relationship Management" и Key Account Management", без которых в медицинской сфере никуда. Как минимум, в силу высокой конкуренции в этой важной отрасли и ее подъема в последние годы по понятным причинам.

Именно с упором на построение долгосрочных отношений мы вместе с вами и выстраиваем программу тренинга с учетом уровня подготовки ваших специалистов.

Программа:

Программа серии тренингов

"Эффективные переговоры с клиниками"

Теория: Дата 1

Подготовка к переговорам и логика Relationship Management

Лидерский подход – основа успешных переговоров
9 пунктов подготовки к переговорам
Определение круга ЛПР и ЛДПР + уровни их интересов и выгод
Подготовка к торгу: переговорные позиции

Грамотное начало встречи и логика бизнес партнерства

Вступительный договор – обозначаем правила игры
Организация места беседы – ваша прерогатива
Чистый лист – главное оружие переговорщика
Закрепление навыка обозначения правил игры в упражнении

Формирование потребности и завершение сделки

Грамотная работа с картиной мира оппонента
Переход от цены к ценности работы в долгую
Эффективная техника завершения сделки
Закрепление навыка работы открытыми вопросами в упражнении

Уход от манипуляций и лидерская позиция

Базовые приемы манипулирования в переговорах
Факторы потери управления переговорами
Признаки успешности манипуляции и методика быстрого восстановления
Закрепление навыка ухода от манипуляций в упражнении

Работа с возражениями и нештатными ситуациями

Суть и причины возражений клиентов
Алгоритм работы с возражениями и сложными клиентами
Создание собственной копилки ответов на возражения
Закрепление навыка работы с возражениями в упражнении

Практика: Дата 2

Разбор сложных переговорных ситуаций участников в формате круглого стола и закрепление навыков в упражнениях

Опыт:

Самая главная часть этого тренинга - это разбор реальных ситуаций медицинских представителей, с которыми они сталкиваются в клиниках уже в 2025-2026 годах.

Именно на это мы делаем упор при проведении практики в таких компаниях, как:

ДеалМед
Медимком
Амрита
Мелис
Dr. Nona