Тренинг активных продаж для рынка b2b

от 30 000 до 85 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию тренинг активных продаж для рынка b2b.

Целевая группа

Тренинг продаж b2b необходим сотрудникам, профессиональная обязанность которых – поиск клиентов, ведение переговоров, работа с важными клиентами. 

Цель обучения

Обеспечить участников тренинга методами анализа и планирования, шаблонами работы. Умение обеспечивать высокие результаты в профессиональной деятельности, особенно с ключевыми клиентами. 

Содержание программы обучения технике b2b: 

• Подготовка.
• Основная база технологий активных продаж.
• Основные этапы процесса продаж.
• Личностные и профессиональные качества успешного менеджера по продажам.
• Этапы процесса продаж и работы с клиентом.
• Анализ ситуации: товар (услуга), рынок сбыта, конкуренты. Создание экспертного заключения.
• Инструменты получения информации.
• Определение приоритетных целей менеджера (личных и рабочих).
• Планирование этапов, ведущих к увеличению продаж.
• Способы анализа результатов продаж:
  • анализ текущей ситуации на рынке и ее воздействия на цели и действия по продажам;
  • анализ эффективности планирования продаж;
  • определение главных целей в работе менеджера;
  • анализ всех уровней продаж: от начала до результата;
  • анализ клиентской базы;
  • анализ основных областей планирования;
  • определение значения базы продаж в планировании деятельности;
  • влияние инвестиций и деятельности по продажам на базу продаж. Оценка качества и объема инвестиций.
• Использование тайм-менеджмента в технике эффективных продаж:
  • анализ ключевой клиентской базы;
  • анализ активного момента;
  • использование матрицы тайм-менеджмента;
  • руководство по данной технике;
  • способность отказывать;
  • этапы планирования;
  • управление собственными эмоциями.
• Этапы работы с партнерами:
  • анализ конкурентных преимуществ компании-поставщика;
  • технологии работы;
  • скрипты продвижения компании;
  • скрипты товаров(услуг);
  • скрипты продвижения себя как менеджера по продажам;
  • важность продаж предлагаемых товаров (услуг);
  • что получит конечный клиент от предлагаемых товаров (услуг);
  • правила работы с основными клиентами.
• Эффективные переговоры по продажам:
  • поиск и анализ необходимой информации;
  • старт переговоров;
  • особенности ведения переговоров по телефону и при личной встрече;
  • определение уровня клиента;
  • построение отношений с клиентом.
• Усиление силы убеждения, ориентированной на принятие клиентом нужного решения:
  • активное восприятие;
  • мотивированное убеждение клиента;
  • усиление мотивации убеждения;
  • удаление факторов, мешающих принятию нужного решения.
• Анализ возражений клиента:
  • спорные моменты в области продаж;
  • анализ и классификация возражений клиента;
  • индивидуальный подход при работе с основными клиентами;
  • анализ процесса работы.
• Завершение тренинга продаж b2b.
• Индивидуальный план работы.
• Окончание программы тренинга эффективных продаж.
• Выдача сертификатов по технике b2b.

Преимущества:

19 лет в продажах, 15 лет в управлении продажами, свыше 1000 тренингов.

Методики онлайн сопровождения, командный чат в вотсапе и т.д.

Опыт:

Средний рост продаж около 30% после окончании программы в течение 3 месяцев. Компании, продающее светодиодное оборудование - рост 120%. Препараты для имплантологии - рост 40%. Поставки комппьютерной техники - рост 30%.

Ресурсы:

Все необходимые ресурсы имеются

Условия сотрудничества:

Работаю по данной программе только в корпоративном формате. Тренинг провожу только для отделов продаж.