Технология увеличения продаж

от 15 000 до 120 000  ₽

Тренинг, который действительно увеличивает продажи и дает инструменты как правильно искать клиентов.
На тренинге разбираем реальные кейсы переговоров с клиентами, продаж по телефону, участия в тендерах, продажи через ЛВР и находим решения, которые участники сразу же могут применить в реальной ситуации.
Основные инструменты на тренинге - модельные переговорные сессии, деловые игры, коучинг, консультирование.

Тренинг можно заказать в корпоративной и отркрытой версиях

Программа (в корпоративной версии адаптируется под бизнес заказчика). 

Тема 1. Как создать систему привлечения клиентов (как правильно искать клиентов)

• О чем думают клиенты, когда выбирают вас? Потребность и спрос
• Как люди принимают решение о покупке и как на это повлиять. Матрица покупательского пути
• Практика. Проектирование системы привлечения клиентов для вашего бизнеса

Тема 2. Как настроить рекламные каналы на привлечение клиентов

• Где искать клиентов? 5 типов рекламы
• Как сделать, чтобы реклама приводила к вам клиентов. Продающая реклама
• Практика. Выбор рекламных каналов и тестирование рекламных сообщений для вашего бизнеса

Тема 3. Как правильно привлекать клиентов, готовых к покупке

• Как определить тех, кто намерен покупать и не работать с теми, кто «собирает информацию». Квалификация клиентов. Алгоритм 2АБ
• Как определить потребность клиента. Квалификационная воронка
• Решение реальных кейсов участников в модельной игре

Тема 4. Продающее коммерческое предложение

• «С надеждой на сотрудничество» - писать запрещено! Как продавать через коммерческие предложения, презентации и письма
• Что писать, чтобы покупали. Продающая структура коммерческого предложения
• Проектирование sales kit (комплекта материалов для продаж) на примере вашего бизнеса

Тема 5. Технология заключения сделок

• «Спасибо мы подумаем». Природа возражений и что с ними делать
• Когда выставлять счет. Критерии готовности клиента к сделке
• Практика переговоров на реальных кейсах участников

Тема 6. Методы увеличения «среднего» чека и суммы сделки

• «А что еще у вас есть?» Жизненный цикл клиента и продуктовый портфель
• Sale up, cross sell, up sell и другие странные слова, которые помогают увеличить продажи
• Практика увеличение суммы сделки, среднего чека на примерах участников