Технология продаж (европейский подход): эффективная презентация товара покупателю

по договоренности

Продать можно все, что угодно. Даже воздух, при этом очень дорого. Все дело в том, как будет спланирована и подготовлена презентация. Есть определенные механизмы, задействовав которые, продавец не оставляет шансов покупателю уйти с пустыми руками.

ТРИ важнейших элемента успешной презентации:
- грамотное планирование структуры презентации;
- понимание психологии покупателя;
- владение секретами и хитростями, с помощью которых можно шаг за шагом завоевывать доверие покупателя, и стимулировать ощущение потребности в предлагаемом товаре.
Если Вы испытываете потребность в увеличении прибыли от продаж в Вашей компании, то я могу предложить систему обучения специалистов, адаптированную к особенностям Вашего бизнеса. Как показывает опыт, для подобных задач универсальные методы не достаточно эффективны, поэтому я всегда подхожу к разработке обучающих программ индивидуально.

Предлагаемая методика берет свои истоки из продаж клубного отдыха (Timeshare). Если Вам знаком этот бизнес, то Вы знаете, что это продукт, который невозможно потрогать, он опутан множеством скандалов и легенд, при этом, он и по сей день занимает свою нишу на рынке туризма "класса люкс". Я не по наслышке знаю, какие огромные деньги зарабатывают сотрудники всех звеньев.

Некоторое время я жила заграницей, и работала администратором в подобной компании. Помимо управленческих функций, я проводила тренинги для персонала (личностный рост, нацеленность на успех, сплочение и пр.), а они, в свою очередь, обучали меня (на всякий случай). Вернувшись в Москву, я решила до конца овладеть этой чудо-техникой "продажа мечты", "заплати огромные деньги сейчас, и когда-нибудь тебе будет хорошо". Это, наверное, самая сложная задача для продавца. Но, все реально! Пройдя еще одно обучение в самой крупной TS компании России, я овладела всеми тонкостями успешнго маркетинга по европейским стандартам, и даже применила их на практике.

Важно отметить, что я не признаю "грязных методов". Только проффесионализм, компетентность, структурный подход и психологические тонкости, которыми обязан владеть любой продавец, заинтересованный в том, чтобы продавать больше и зарабатывать больше.