Стимулирование продаж в период кризиса

по договоренности

Программа будет интересна коммерческим директорам, руоводителям отделов продаж, руководителям отделов маркетинга.

Цель программы:
Формирование навыков развития продаж в условиях кризиса. Разработка комплекса мер, направленных на поиск перспективных сегментов рынка и методов продвижения товаров и услуг в период экономических изменений.

Содержание программы:

Информационно-маркетинговая поддержка продаж в компании

• Оценка ключевых проблем фирмы в области маркетинга.
• Оценка уровня маркетинговой ориентации фирмы.
• Взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж.
• Маркетинговые цели. Три способа достижения лидерства на рынке.
• Анализ внутренней информации о продажах.

Оценка рыночной ситуации

• Оценка потенциала и емкости рынка.
• Анализ структуры рынка.
• Оценка уровня конкуренции и движущие силы рынка.
• Определение рыночной доли компании.

Поиск возможностей для роста продаж

• Определение перспективных продуктов и перспективных клиентов.
• Сегментация рынка. Критерии оценки сегментов с точки зрения продаж.
• Способы увеличения объемов продаж.

Поиск возможностей для увеличения прибыльности компании

• Поиск наиболее привлекательных сегментов.
• Определение оптимальных стратегий для каждого сегмента.
• Управление прибыльностью продуктового портфеля.
• Оптимизация характеристик существующих товаров и услуг.
• Ключевые показатели эффективности маркетинга и продаж.

От антикризисных мер к росту: преодоление сопротивления изменениям

• Управление издержками и конкурентное преимущество.
• Формирование ответственности у персонала компании в современных условиях.
• Внедрение стратегических решений.
• Преодоление сопротивления изменениям.