Сопровождение подготовки презентаций и выступлений

по договоренности

Как сделать продающую презентацию? Красивая картинка – не главное.

Презентация – это не просто набор яркой инфографики и возможность продемонстрировать свое владение техническими инструментами, а в первую очередь – инструмент продажи: вашей идеи, вашего проекта, вашего продукта, ваших компетенций, ваших ценностей.

Из этого следует, что успешная продающая презентация должна быть понятной и нравиться не ее разработчикам, а ее потребителям, тем, кто будет смотреть презентацию и принимать решение о покупке. Говоря профессиональным языком, должен быть выстроен раппорт.

Все правила маркетинга, включая таргетирование, работают и при разработке презентаций, при том, что презентация сама по себе также является инструментом маркетинга.

Это, казалось бы, очевидная вещь, далеко не всегда находит понимание, и авторы презентаций часто сосредотачиваются на стремлении показать свои умения в графическом дизайне и собственной творческой самореализации в целом.

Какими могут быть презентации?

• Презентация – продажа продукта конечному потребителю;
• Презентация – отчет о деятельности;
• Презентация – сопровождение выступления на конференции.

Для чего мы готовим презентацию?
Чтобы с ее помощь подвести целевую аудиторию к принятию нужного нам решения - выделению ресурсов, согласованию/разрешению на работы, покупку продукта.
Поэтому презентация должна быть подготовлена на том языке, который понятен и интересен целевой аудитории, а не ее разработчикам или заказчикам. 

Кто может быть целевой аудиторией? 
Инвесторы, акционеры, причем акционеры с разными пакетами акций, внутренние и международные, коллегиальные органы управления компанией, вышестоящее руководство внутри компании и менеджмент в целом, контрагенты, органы государственной власти федерального или регионального уровня, надзорные и контролирующие органы, существующие и потенциальные потребители, собственные сотрудники и т.д.

В чем особенности презентаций для разных ЦА?
Если вы планируете показывать презентацию инвестору, она должна быть разработана на языке инвестора, если вы планируете показывать презентацию чиновникам, она должна быть разработана на языке чиновников, если вы планируете показывать презентацию, например, при проведении общественных слушаний или для  широкого круга розничных потребителей, она должна быть разработана на языке "простого человека", возможно, далекого от специфики деятельности вашей компании.
Это касается не только графической и текстовой части, но и основных посылов презентации: на какие вопросы нужно сделать акцент, а какие приглушить.

Важны даже такие на первый взгляд мелочи как расположение объектов на странице и размер шрифта - они также влияют на восприятие.  

Зачем нужно подстраиваться под целевую аудиторию?
Ведь я рассказываю о своей уникальной компании, продукте, услуге?
Это приводит к формированию раппорта, то есть ощущения, что "мы говорим на одном языке", а следовательно к снижению критичности восприятия и лояльности ЦА в целом. 
Другими словами, ваша презентация будет воспринята с большей благожелательностью.

Что хочет видеть ЦА в презентации?
B2B, B2C, B2G и тем более B2I, каждый из этих случаев имеет свои особенности. Но ключевые параметры - "в чем моя выгода?". 
Какие бонусы и "плюшки" получит ЦА, купив вашу идею, проект, продукт. Именно они и должны быть отражены в презентации.

Хотите сделать хорошую рабочую презентацию? Я знаю, как.

Преимущества:

Точечные консультации, проектное привлечение, сопровождение деятельности (внедрение предлагаемых решений). Очно и дистанционно. Комбинированные формы.

Сопровождение работы коллегиальных органов управления, разработки мастер-планов, подготовки материалов для ФОИВ (обращения, доклады, презентации, отчетные материалы).

20-летний практический опыт работы в компаниях различных форм собственности и различных сфер деятельности, включая госучастие.

Понимание общих законов и правил управления бизнесом/компанией, психологии управления, PR, знание инструментов, и готовность предоставлять эти знания заказчику.

Бережное отношение к ситуации клиента, конфиденциальность.

Опыт:

Практический опыт подготовки презентационных материалов для представления первым лицам страны, ФОИВ, министерствам и ведомствам, подготовки федеральных программ, годовых отчетов, отчетов эмитента, топ-менеджмента, общественных организаций.

Грамотно подготовленная презентация способствовала продаже компетенций и принятию решения о переформатировании временного договора с руководителем дочерней организации в постоянный.

Презентационные материалы для ФОИВ и местных органов власти способствовали выделению ресурсов и поддержке реализации инфраструктурных проектов.