Обучение B2B продажам: 6 элементов управления сделкой

по договоренности

В этом тренинге я собрал свой 15-летний опыт в B2B продажах.

Управляя продажами в Яндекс.Доставка, Pravo.Tech, Консоль.про, Compliance Technology я сталкивался с проблемами:

• нерегулярное выполнение плана продаж
• менеджеры не управляют сделкой (слепые пятна)
• неэффективная работа со «сложными» клиентами
• не выявлены и не сформированы глубинные потребности участников сделки
• трата времени, сил и ресурсов на клиентов с низким потенциалом
• упущенные сделки в пользу конкурентов

Испробовав множество техник и методов продаж, я сформировал действительно эффективный тренинг для своих сотрудников и клиентов.

Какой будет результат:

• увеличится объем продаж
• повысится конверсия продаж 
• уменьшится отток текущих клиентов 
• возрастет мотивация сотрудников 
• появится методология разработки стратегии продаж 
• усилится конкурентное преимущество

Используя методологию тренинга были осуществлены продажи в компании: Лукойл, Газпромбанк, МТС, Газпром Энергохолдинг,  Johnson & Johnson, АСВ, Минфин РФ и другие крупные организации.

В чем уникальность тренинга:

• система пошаговых упражнений с отработкой на текущих клиентах
• результат тренинга -> сформированная каждым участником стратегия продажи по своей сделке
  
• 100% вовлеченность и эмоциональный заряд всех участников тренинга 
• скрытые инсайты для участников и руководства 
• тренинг от эксперта-практика с 15-летним опытом B2B продаж

Программа тренинга:

Форма обучения: очное, дистанционное или гибридное
Продолжительность: от 2 до 8 дней (15 часов)