Результативные продажи клиентам (B2C)

по договоренности

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ:

Программа будет полезна для начинающих и опытных продавцов для увеличения объёмов продаж, т.к. включает в себя формирование и отработку трех основных навыков бизнес-коммуникаций: продажа идеи, презентация продукта и переговоры с Заказчиком.   

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

• Изучить и отработать на практике полный алгоритм успешных продаж Заказчику.
• Научится владеть вниманием клиента и сокращать ненужные шаги цикла продаж.
• Научиться действовать так, чтобы клиент быстрее принимал решение.
• Научится выявлять потребности клиента и правильно работать с возражениями.
• Повысить устойчивость к негативным реакциям Заказчика.

ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

• 30% теории и 70% - практики.
• Онлайн или оффлайн формат. 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ДЕТАЛИ:

• Продолжительность: 8 часов (10:00 – 18:00).
• Количество участников: до 12 человек.

Программа:

Техники продаж:

• Продажа как результат взаимодействия с Заказчиком.
• Подготовка к продаже.
• Установление эффективного контакта к потенциальным Заказчиком.
• Выявление потребностей.
• Презентация продукта в соответствии с выявленными потребностями.
• Работа с возражениями.
• Завершение переговоров, выстраивание долгосрочного сотрудничества.

Этап адаптации/кастомизации программы обучения под Ваши реалии учитывает: 

• разработку аутентичных и прикладных кейсов под Ваши реалии,
• проработку дополнительных блоков программы, при необходимости.  

Преимущества:

• Профессиональный бизнес-тренер.
• Успешный продавец-практик.
• Успешный управленческий опыт в коммерческих компаниях (20+ лет).
• Дипломированный руководитель.
• Международная сертификация в области менеджмента и бизнес-обучения.
• Кандидат наук.
• Доцент двух ВУЗов (МПГУ и МИСиС).

Опыт:

За последние 5 лет успешно реализовал данную программу обучения более 25 раз. Наибольшее количество групп обучил в IT-компаниях и на производствах (фабрики, заводы и др.).

По итогам обучения повышалась эффективность рабочих продаж у всех участников тренинга.  

При необходимости, готов предоставить рекомендации от HRD"и.