Решение маркетинговых и рекламных задач. Поиск новых идей в рекламе. Вебинар/семинар

по договоренности

В основу обучения положен "Алгоритм решения маркетинговых и рекламных задач "Рекламное Измерение" (Автор – С.В. Сычев) - инструмент, помогающий практикующему специалисту ставить и решать рекламные и маркетинговые задачи, создавать рекламные идеи (действительно креативную рекламу), а также прогнозировать эффективность выполненной разработки.

Основное отличие данного обучения  – это передача пошаговой  методики разработки рекламы (созданной по опыту практической работы на рынке рекламы и Public Relations России, стран СНГ и Балтии), а не рассказ "историй" из рекламной жизни.

Программа:

Как правильно ставить рекламные и маркетинговые задачи

Учимся корректно формулировать задачи маркетинга, рекламы и Public Relations. При этом избегаем характерных заблуждений и типовых ошибок.

•         Определяем объект рекламы;
•         Убираем лишнюю информацию;
•         Описываем "идеальную ситуацию" (рекламная кампания уже очень успешно реализована - что это значит?); Учитываем ограничения;

Составляем итоговый список задач будущей рекламной кампании.

Решение рекламных и маркетинговых задач. Потоки Клиентов

• Определяем целевые группы и ищем потоки Клиентов.
• Осваиваем приемы определения мест, где Клиентов можно встретить буквально "пачкой".
• Осваиваем приемы, позволяющие наименее затратным способом обратиться сразу ко множеству Клиентов, Заказчиков, Покупателей.
• Определяем подходящие рекламоносители и придумываем новые.
• Получаем список добротных и недорогих решений для продвижения Вашего бизнеса.

Опросы. Узнаем стереотипы Клиентов

•  Общаемся с Клиентами. Узнаем о характерных ошибках при проведении опросов.
• Узнаем скольких Клиентов опросить вполне достаточно для получения достоверной картины.
• Узнаем где и в каких обстоятельствах лучше провести опрос.
• Осваиваем приемы быстрого, эффективно и незатратного проведения опросов Клиентов, в том числе: на месте продажи; по телефону; в Интернет и не только...
• Фиксируем устойчивые мнения, оценки, предпочтения (а также характерные беспокойства и опасения) Клиентов в отношении нас, наших товаров и услуг, нашего сервиса и т.д.
• Узнаем, как лучше (дешевле и без потери качества) обработать полученные данные.

Создаем и работаем со стереотипами Клиентов

Знакомимся с приемами преодоления безразличия и наработки положительных стереотипов, в том числе:

• учимся преодолевать безразличие;
• учимся удивлять;
• снова учимся преодолевать безразличие и снова учимся удивлять;
• и с помощью освоенных приемов пишем коммерческие тексты.

Знакомимся с приемами коррекции отрицательных стереотипов, в том числе;

• учимся создавать эффективные обращения к тем, кто нас не любит, но мог бы стать Клиентом;
• учимся создавать эффективные обращения к Клиентам в то время, когда они слышат о нас антирекламу;
• учимся преодолевать возражения;
• и с помощью освоенных приемов пишем коммерческие тексты.

Знакомимся с приемами усиления положительных стереотипов;

• узнаем, что делать, когда "все хорошо", но не покупают;
• узнаем, что такое "вторичная реклама";
• и с помощью освоенных приемов пишем коммерческие тексты.

Получаем список качественных рекламных решений для продвижения Вашего бизнеса.

Оценка эффективности рекламы

• Узнаем, как корректно формулировать результаты рекламных, маркетинговых и PR-решений.
• Тренируемся на своих задачах. При этом избегаем характерных заблуждений и типовых ошибок. В том числе:

        - Описываем результаты;
        - Определяем единицы измерения;
        - Описываем способы получения данных;
        - Определяем границы бюджета.

• Строим модель "Результат - Затраты".
• Узнаем, как происходит "вычитка" рекламных текстов/макетов/сценариев Клиентами.