Развитие современной системы продаж

от 40 000 до 120 000  ₽

Предлагаю провести цикл семинаров по управлению современной системой продаж и маркетинга.

Цель – показать как изменились клиенты и что должно измениться в компании для того, чтобы быть успешными в продажах и маркетинге.

Я покажу, что изменилось, что добавилось, что ушло из системы продаж в современном мире. Расскажу, какие новинки используют лидеры разных отраслей.

Это цикл семинаров (вебинаров) для руководителей.

Программа:

Задача: дать инструменты создания и управления современной системой продаж, показать ее составляющие. Вдохновить, создать драйв, зарядить на достижение целей с уверенностью в инструментах управления продажами. Показать новые инструменты продаж, привлечения и удержания клиентов и дать понимание специфики их применения. 

Темы по модулям: 

Модуль 1: Что изменилось в продажах и маркетинге к 2023 году.

Модуль 2: Стратегические инструменты, которые влияют на продажи. Бизнес-процессы в продажах.  

Модуль 3: Система контроля и отчетности в отделе продаж.

Модуль 4: Люди: эффективный найм, адаптация, обучение, привязывание. Как эффективно управлять людьми. Запрос на персонал. Кто нам нужен, а кто нет. 

Отбор персонала. План адаптации. Инициация. План развития продавца. Среда погружения. Контекст рабочего мечта продавца. Как без изменений оплаты труда сильнее привязывать и повышать лояльность и отдачу.  Как формировать картину мира. И чтобы они нас любили. 

Мастер-класс по формированию картины мира.

Мастер-класс по вдохновлению сотрудников.

Модуль 5: Система мотивации в продажах: продавцы (опт, розница, дистрибуция, КАМы, роли). Продажи, план, сервис. 

Модуль 6: Инструменты продавца: Точки контакта с клиентом, оружие продавца, навыки и инструментарий продаж. Чему учим в продажах и как. Чем вооружить продавца. Обучение персонала. Инструментарий продаж для персонала.

Современный инструментарий продаж. Навыки и привычки продавца и их формирование. Обучение продавцов – чему и как. 

Мастер-класс по работе с инструментами продавца.

Модуль 7: Систематизация и регламентация. Методички, инструкции, регламенты. Эволюция.

Мастер-класс по систематизации.

Модуль 8: Управление продажами. Работа руководителя. Приоритеты, календарь. Действия, ритуалы и артефакты. 

Мастер-класс по групповой коммуникации. Летучка, собрание, личная встреча с сотрудником.

Модуль 9: Взаимодействие с маркетингом и PR. Продвижение в офф-лайн. Интернет и соцсети. Нестандартные методы лидогенерации. Каналы продвижения. Каналы продаж. Автоматизация продаж. Омниканальность.

Модуль 10: Финансы и цифры. Финансовые показатели в продажах. БДР, ПМ, ШР.  

Модуль 11: Продажи в 2023 году. Особенности. Источники роста.

Модуль 12: Ценообразование: базовое, ценовые стандарты, ценообразование продвижения, условия оплаты и цена.

Семинар рассчитан на 16 академических часов. 

В стоимость тренинга входит:

• раздаточный материал,
• обратная связь
• видеозапись, 
• шаблоны решений и документов,
• чек-лист проверки навыков, данных на тренинге, 
• видеоконференция по итогам семинара с обсуждением результатов применения, ж) чат с участниками для вопросов и ответов в мессенжере.

Преимущества:

Я руковожу продажами и маркетингом в 2 компаниях.
Я сам все время участвую в продажах.

• Я разработал новую модель маркетинг-микс.
• Выдам последние разработки.
• Покажу практику применения.
• Дам шаблоны и образцы.
• Готов искать нестандартные решения.
• Готов выдерживать давление, проверять гипотезы, быть спарринг-партнером и бенчмарком.

Опыт:

Я преподаю этот предмет в бизнес-школе ИМИСП, внедряю в девелоперской УК "Реформа", сети магазинов Bodymania, дистрибьюторской компании Biotech.

Я работал в 2022 году по это йтеме с предприятиями логистики, произвоства мебели и фурнитуры, производственными компаниями, сервисными, розницей, оптовыми компаниями, ресторанами и отелями.