Развитие бизнеса в условиях кризиса

по договоренности

Программа ориентирована на руководителей российских компаний, владельцев бизнеса, топ-менеджеров.

Системный анализ всех управленческих блоков организации позволит руководителю найти возможности для перестройки деятельности компании в период экономической нестабильности.
 
 
  

Содержание программы:

Разработка стратегии

• Базовые стратегии роста компании, их трансформация в условиях кризиса.
• Аудит: рынков, клиентов, продуктов.
• Стратегии реструктуризации бизнеса.
• Определение стратегических альтернатив развития компании.
• Выбор оптимальной стратегии развития фирмы.

Управление маркетингом

• Оптимизация рекламных и маркетинговых коммуникаций.
• Оценка и сравнение эффективности различных каналов коммуникации.
• Использование малобюджетных способов продвижения.
• Коррекция ассортимента: правила безопасной оптимизации ассортимента.
• Фокусировка на приоритетных товарах и услугах.
• Оптимизация ценообразования: корректировка ценовой политики и дисконтных программ.
• Методы ухода от ценовой конкуренции.

Управление продажами

• Причины и пути устранения «плохих» продаж отдельных продуктов.
• Оптимизация клиентской базы: сегментация клиентов на основе статистики продаж, методика удержания платежеспособных клиентов.
• Стимулирование розничных продаж: методы повышения продаж в рознице, типичные ошибки и их устранение.
• Стимулирование сбыта в торговой цепи: ценовое и неценовое стимулирование, повышение эффективности стимулирующих акций.

Управление персоналом

• Служба персонала: функции и задачи в новых условиях.
• Оптимизация расходов на ФОТ.
• Сохранение кадрового ядра компании.
• Этические нормы поведения в кризисной ситуации.
• Корпоративные нормы поведения в кризисной ситуации.

Оптимизация закупочной деятельности

• Оптимизация затрат на закупки.
• Составление рейтинга закупок.
• Управление складскими запасами.

Бюджетирование в условиях кризиса

• Существующие финансовые подходы к формированию бюджета операционных расходов.
• Реальная себестоимость товара, где и как она формируется.
• Методы оптимизации операционных расходов.
• Управленческий учет и структура антикризисного бюджета.

Методы снижения затрат

• Методология снижения издержек.
• Управления затратами в период экономической нестабильности.