Разработка системы мотивации функции ВЭД

по договоренности

Мы разработаем специализированную систему оплаты труда для работников, занятых во внешнеэкономической деятельности (ВЭД): менеджеров по импорту/экспорту, логистов, специалистов по таможенному оформлению, валютному контролю и внешнеторговым контрактам. Спроектируем модель, которая учитывает специфику работы с зарубежными контрагентами, валютные риски, длительность сделок и высокую ответственность.

При разработке СОТ для ВЭД мы учтем:

специфику функций: разделим зоны ответственности (поиск партнеров, ведение контрактов, таможенное оформление, логистика) и свяжем оплату с результативностью по каждому этапу
валютный фактор: предложим механизмы учета курсовых разниц при расчете переменной части, сохранив мотивацию и предсказуемость дохода
длительность сделок: выстроим систему премирования, учитывающую цикличность внешнеторговых операций (от заключения контракта до закрытия поставки)
риски и ответственность: заложим корректирующие коэффициенты за минимизацию таможенных рисков, соблюдение валютного законодательства и сроков поставок
интеграцию с бизнес-целями: привяжем KPI к планам по объему экспорта/импорта, рентабельности сделок, оборачиваемости дебиторской задолженности
прозрачность и администрирование: упростим расчеты с учетом валютных контрактов, различных схем оплаты (аккредитивы, предоплата, постоплата).

Вы получите модель мотивации, учитывающую специфику ВЭД с разбивкой по категориям работников и прозрачные критерии переменной части, понятные как работникам, так и руководителям внешнеэкономического блока, снизите валютные риски в части ФОТ и повысите управляемость затрат.

Обращайтесь! Проанализируем вашу структуру, особенности контрактов и валютных потоков и предложим систему оплаты, которая мотивирует работников с учетом уникальных задач ВЭД.

Опыт:

Больше 500 разработок и актуализаций систем мотивации в компаниях разных секторов и численности, в т.ч. в торговых компаниях с ВЭД