Работа с дебиторской задолженностью

от 45 000 до 45 000  ₽

Профессионалы не боятся этой темы.

Цель тренинга

Сформировать навык правильно договариваться о возврате денег. И предупреждать подобные проблемы в будущем. Научиться классифициоровать должников по типам и применять соответствующие техники для эффективного погашения дебиторской задолженности.

Практическая часть

Это набор индивидуальных и групповых кейсов, ролевых игр и видео анализа.

Программа:

Содержание
 кому клиенты отдают деньги
 финансовая дисциплина клиента
 сильный МПП
 как работать со страхом
 схема возврата долга
 типы клиентов по платежеспособности
 типовые ошибки при возврате долга

Преимущества:

↑6 лет развивал отделы продаж в международной IT-компании
↑11 лет в продажах и управлении
↑3500 часов работы в "полях"
↑11 000 прошедших обучение и участников мастер-классов
Разработал самую короткую технологию продаж
Дипломат деловых переговоров
Эксперт в создании и упаковке УТП
Архитектор пространства переговоров

Опыт:

• 6 лет развивал отделы продаж франчайзинговой и филиальной сети компании "2ГИС" на позиции регионального бизнес-тренера (2014-2020 гг) - рекламный бизнес
• Запуск отдела продаж IT-стартапа в Челябинске компании Napoleon IT. (2020-2021 гг)
• Запуск отдела продаж IT-компании "Программные системы". 
• Диагностика, развитие отдала продаж "РусАвтоматизация" (2018-2019 гг) - продажи КИПа и сервисные услуги.
• Обучение отдела продаж ювелирной дизайн-студии "THE JUST DIAMOND" (2017 г)
• Работа РОП в банке - 2013 г
• Менеджер отдела продажи ООО "Сервис Кар"(2013 г)- продажа спецтехники
• Продавец-консультант "М.видео" (2010-2013 гг) - техника и электроника

Ресурсы:

Подготовленная и проверненная программа
Фасилитационное полотно
Технические решения для сбора обратной связи от участников
Технологии внедерения для посттренингового сопровождения