Обучение и проработка технологии продаж с вашими сотрудниками

Программа сочетает элементы обучения с построением технологии продаж под вашу компанию и внедрение инструментов управления продажами. Работа предполагает проектный формат в виде 10-12 онлайн или офлайн встреч с сотрудниками отдела продаж. Каждая встреча предполагает свою тему, а результаты работы фиксируются в онлайн документ по которому компания начинает работать уже спустя первые две недели.

Программа:

Мы начинаем с описания технологии продаж "как есть" с определением целевой аудитории компании. Далее переходим к описанию "как нужно" - на это уходит 3-5 встреч в течении 2х недель. Далее начинаем работать по данной технологии и управлять продажами - еще 5-7 встреч раз в неделю (обсуждаем что получается и что нет, строим планы продаж, уточняем распределение ролей и прорабатываем скрипты или УТП продукта).  Темы встреч гибко адаптируются под стартовые боли отдела продаж и задачи на этот проект. В результате в компании есть описанная технология в формате таблицы, которая используется командой в работе и через которую управляет продажами ваш РОП. Такой формат практической работы позволяет не только синхронизироваться коллективу отдела продаж по процессу с клиентами, но и увидеть неиспользуемые инструменты и начать применять их.

Опыт:

Описанная выше технология работы с отделами продаж используется мной как часть больших проектов работы с торговыми подразделениями компании, а так же как отдельные учебные программы. В чистом виде проекты были реализованы в "2 carrots", Принт сети, Техносоюз, Well Run, Торопыжка, Масло Бахтина, СК+ и др.