Продажи: технология проведения встречи с клиентом

от 80 000  ₽

Уважаемый Заказчик! Предлагаю Вашему вниманию программу тренинга "Продажи: технология проведения встречи с клиентом".

Целями данного тренинга являются - Сформировать и развить умение проводить встречи с клиентом, достигая запланированных договоренностей и целей.

Если Вы чувствуете, что вашим сотрудникам не хватает навыков общения с Клиентами на встречах или они не дают должного результата, то можете смело жать на кнопку "Заказать услугу" и эта проблема будет решена профессионалами Make.Лайф!

Но прежде чем мы с Вами погрузимся в детали проекта, предлагаю ознакомиться с программой обучения на данную тематику:

Тематический план:
 
1.     Планирование продажи.

• Специфика активных продаж;
• Этапы продаж;
• Развитие клиента от формирования потребностей до поддержания лояльности;
• Личные цели в работе с клиентом Преодоление личных ограничений;
• Настрой на клиента.  

2.     Формирование потребностей клиента.

• Почему важно формировать потребности клиента;
• Типы вопросов;
• Технология ФПН;
• Выгода как потребность.   

3.     Презентация исходя из истинных потребностей клиента.

• Конкурентные преимущества предложения;
• Грамотное позиционирование себя и компании;  
• Перевод свойств  предложения на язык выгод клиента;
• Схема проведения презентации, уменьшающая количество потенциальных возражений;
• Презентация в форме диалога. 

4.      Работа с возражениями клиента.

• Виды возражений;
• Схема, позволяющая отличать объективные возражения и отговорки;
• Стандартные возражения клиента и способы работы с ними;  
• Алгоритм работы с возражениями;
• Создание «нового обрамления». 

5.     Обслуживание постоянных клиентов.

• Построение долгосрочных отношений;  
• Поддержание клиентской базы;
• Графики обзвона Формирование отношений с постоянным клиентом;
• Способы формирования и развития лояльности клиентов к компании. 

6.     Выявление схемы работы бизнеса клиента.

• Что узнавать у клиента Что говорить клиенту.  

7.     Работа с возражениями.  

• Способы работы с отказом.  

8.     Завершение продажи.  

• Техники завершения продажи;
• Сформировать и развить умение проводить встречи с клиен

Преимущества:

Основное преимущество работы именно со мной - это получение полного спектра HR-услуг, включающих в себя не только обучение, но и подбор персонала, проведение адатапционных мероприятий для новых сотрудников, а также оценка эффективности действиующих сотрудников с использованием самых передовых технологий!

Немаловажным преимуществом является тот факт, что Вы будете работать на с "частным" лицом, а с компанией, имеющей юр. лицо (ООО).

Вы получите наивысший уровень HR-поддержки, заплатив за это как "частному тренеру".

Опыт:

Данное обучение прошли сотрудники таких компаний как:

- ОАО АКБ "ПРОБИЗНЕСБАНК"
- ОАО АКБ "ЭКСПРЕСС-ВОЛГА БАНК"
- ОАО АКБ "Банк Солидарность"
- ОАО АКБ "ВУЗ-Банк"
- ИД "МедиаЛайн"
- "Premium Fashion Group"

...и многие другие компании.

Ресурсы:

Я располагаю всеми необходимыми ресурсами для качественного выполнения работы по обучению Ваших сотрудников. 
В наличии: 

- Планы тренингов
- Раздаточные материалы
- Замечательные эксперты - профессионалы своего дела

Условия сотрудничества:

Рассмотрю все варианты сотрудничества.