Продажи по методу SPIN

от 20 000  ₽

Предлагаю вашему вниманию программу "Продажи по методу SPIN":

1.     Деловые коммуникации в продажах

• Исследования Нила Рэкхема в "Длинных продажах“
• Специфика и модель «больших» продаж
• Стратегия SPIN -продаж (принципы, достоинства, применение)
• Структура и этапы процесса продажи
  
  

 2.     Установление доверительного контакта с клиентом

• Создание партнерских отношений с клиентом
• Подготовка к встрече.
• Планирование возможных проблем и потребностей клиента
• Ориентация на цели и задачи клиента
  
  

 3.     Ориентация в клиенте и его потребностях

• Пирамида потребностей
• Понятие «Лояльного клиента»
• Работа с клиентами на стадии исследования потребностей
• Работа с клиентом на стадии выбора
  
  

 4.     Технологии определения и работы с ЛПР

• Особенности продаж сложных продуктов
• ЛРП, уровень его полномочий, определение принадлежности
• Классификация ЛПР – по Рекхэму
  
  

 5.     Демонстрация возможностей

• Правила эффективной презентации.
• Конкурентные преимущества компании
• Характеристики товара/услуги
• Преимущества товара/услуги
• Выгоды товара/услуги 
  
  

 6.     Работа с возражениями и сомнениями клиента 

•   Что такое возражение клиента
•   Возражение клиента как скрытая потребность
•   Алгоритм работы с возражениями
•   Истинные и ложные возражения. Как отличить истинное возражение от ложного.
•   Частные формы ответов на возражения
  
  

 7.     Завершение продажи

• Техники завершения продажи

Преимущества:

Компания ООО "МЭЙКЛАЙФ" более 7 лет занимается обучением персонала для своих Клиентов. За это время экспертами нашей компании были разработаны уникальные программы и методики обучений для различных сфер бизнеса.

Наша отличительная черта - Мы "отвечаем за результат"! Важнейший и единственный критерий оценки нашей работы - это финансовые показатели Клиента. 

Опыт:

Уровень профессионалазма экспертов ООО "МЭЙКЛАЙФ" в области обучения успели оценить такие компании как:

- "Пробизнесбанк" (Финансы)
- "Экспресс-Волга Банк" (Финансы)
- "Вуз-Банк" (Финансы)
- "ГазЭнергоБанк" (Финансы)
- "Банк Солидарность" (Финансы)
- "Premium Fashion Group" (Fashion-индустрия)

- ИД "МедиаЛайн" (Корпоративная печать/издательство)
- "Рехаб" (Фармацевтика)

Ресурсы:

Эксперты ООО "МЭЙКЛАЙФ" находятся практически во всех регионах РФ, а также странах СНГ, что значительно выделяет нас по скорости и качеству работы с Клиентами!!!

Наши сильные стороны, это:

- Конкурентная ценовая политика
- География присутствия
- Наличие подтвержденного опыта работы по каждой услуге, приведенной в профиле
- Обширная линейка услуг
- Решение самых сложных и нестандартных задач Заказчика
- Скорость и качество работы

Условия сотрудничества:

Рассмотрим любые варианты сотрудничества.