Повышение прибыли в отделе продаж через управление показателями

по договоренности

Предлагаем вашему вниманию семинар "Повышение прибыли в отделе продаж через управление показателями". Семинар для руководителей отделов продаж и директоров по продажам.

Цель семинара: увеличить прибыльность отделов продаж через профессиональное управление ключевыми показателями эффективности

Ожидаемые результаты семинара:
Участники:

• Узнают терминологию в области финансовых покзателей предприятия
• Выяснят, как и за счет каких показателей формируется вклад отдела продаж в прибыль предприятия
• Научатся использовать ключевые показатели эффективности как рычаги для повышения прибыли
• Определят пути повышения эффективности своих отделов.

Продолжительность семинара:  2 дня
Количество участников в группе: 10-12 человек

Содержание семинара:

• Определение объектов управления Руководителя отдела продаж, его роли в формировании прибыли предприятия
• Понимание понятия прибыли o Ключевые драйверы доходов и расходов в отделе продаж
• Основные финансовые показатели дилерского предприятия и отдела продаж
• Практические задания на финансовую грамотность
• Основные рычаги увеличения прибыльности отдела продаж (работа с бонусной частью производителя, управление стоимостью контракта, взаимодействие с сервисом, управление долей трейд-ина и кредита/лизинга и т.п.)
• Рабочий лист как инструмент управления кумулятивной маржой.

Методика проведения и преимущества тренинга: 

• Активное обучение: интерактивные презентации, кейсы и бизнес-задачи 
• Семинар подготовлен специально для руководителей розничных продаж автомобильного бизнеса: все упражнения разработаны на основании практического опыта тренера, имеющего многолетний опыт работы в автобизнесе.