Полевое обучение для FMCG структур
от 50 000 ₽

В последнее время я часто слышу от многих знакомых такую фразу как "Я отправлял своих сотрудников на тренинг продаж", чего им еще нужно, а результата как нет так и нет".
ОЧень важно понимать , что тренинг он по своей сути формирует базовую конву знаний и умений, частично формирует навык. Для дальнейшего формирования навыка и перехода его в понятие модели поведения- компетенции- необходимо последующее закрепление данного тренинга " в полях"
Без этого плавного перехода эфект достигнут не будет .
Но как сделать внутри компании качественное обучение "в полях". Чем отличается Истинное полевое. обучение от просто совместной работы руководителчя и менеджера, каксделать так,чтобыпривить менеджера внутреннюю ответственносчть за результат и желание к саморазвитию
Все это мы обсудим в рамках данной программы.

Программа:

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ 1 ДЕНЬ.

УЧАСТНИКИ : СВ, НОП

ПРОГРАММА

1.Понятие обучения . Особенности обучения взрослых . В рамках данного блока рассмотрим основные функциональные задачи бизнес обучения. Разберем ключевые риски и возможности , которые получает компания в результате системного обучения сотрудников.

2.Основные циклы обучения с привязкой к циклу Колба . Формирование систематического обучения и его основные реперные точки . В данном блоке рассмотрим ключевые этапы формирования навыка у взрослого человека. Разберем ключевые ловушки и почему не работает обучение взрослых

3.Коучинг и менторинг . Основные плюсы и минусы при полевом обучении . Разберем ключевые методы развития взрослых и определим плюсы и минусы подходов.

4.Подготовительный этап полевого обучения . Формирование цели на развитие навыка.

5.Проведение мотивационной беседы . Тонкие нюансы победы .

6.Создание теоретической основы навыка . Как лучше сделать ? Для всех ли подход одинаковый ? В рамках блоков 4-6 мы соберем основы подготовки к полевому обучению, отработаем навык мотивационной беседы и способы ормирования теоретических знаний у обучаемого. Успешным завершением блока будет сформированный у участников навык проведения утреннего диалога с сотрудником в день обучения

7.Понятие поведенческого примера. Чем должен СВ заниматься во время визита ? Вмешательство в процесс . Плюсы и минусы .Данный блок будет посвящен отработки СВ навыкам записи и анализа поведенческих примеров. Благодаря этому участники смогут подготовить базу для конструктивной обратной связи

8.Понятие обратной связи . Классификация обратной связи . Уровни обратной связи .

9.Модели обратной связи «Влажное бритье», «Шесть шагов», «SOAC» Блоки 2 и 3 будут посвящены отработке навыков эффективной обратной связи и у мениюконструктивно разбирать бизнес проблемы со своим персоналом

10.Понятие домашнего задания и функции контроля в обучении. Отработаем навыки формирования домашнего задания в полевом обучении. Важность и эффективность

11.Ключевые лайфхаки для устранения и поднятия эффективности обучения. Предотвращение ключевых ошибок в полевом обучении.

Преимущества:

Длительный период времени руководства корпоративным университетом fmcg и pharma структур позволяет мне говорить о глубине экспертизы в данном вопросе.

Я хорошо представляю себе и знаю как практически обойти острые углы при формировании системы полевого обучения.

С точки зрения собствыенника бизнеса я смогу вам продемонстрировать как проводить системную оценку эффективности работы в полях ваших сотрудников.

Все вместе это. сделает наш труд продуктивным и даст положительные результаты вашему бизнесу

Опыт:

Примеры подобных кейсов :

- Постановка системного полевого обучения в таких компаниях как " Белуга групп", ПФК Обновление", "Томское пиво" и многие другие

Ресурсы:

Я использую собственныеавторские разработки в области построения системы полевого обучения и оценки его эффективности.

Условия сотрудничества:

Готов рассмотреть различные варианты взаимодействия

0 0 0 0 741

Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

Полевое обучение для FMCG структур от 50 000 ₽

Полевое обучение для FMCG структур
от 50 000 ₽